发布时间:2018-07-10 有效时间:2018-07-20
三类商品尽量不做
1.不迷信大品牌尽量不做童装的大品牌。因为:一,门槛高,光是代理费就让一般人承受不起;二,价格高,一般的消费者不会购买;三,冒牌货多。有大品牌就有仿冒,小生意人哪有时间去辨别,但只要你卖过假货,再想获得顾客的信任就难了。说大品牌不好做,主要是从小生意人的自身现状出发,并不代表品牌服装本身存在问题。如果各方面条件比较好的话,它还是不错的选择,特别是女童装,那些舍得给孩子花钱的超过90%都是买女童装。这主要有三个原因:一,“女孩子好打扮”的传统消费观念;二,现代消费者出于“穷养儿、富养女”的观念,愿意在家庭生活支出上在女孩身上有所偏重;三,童装女装本身发展较为成熟,款式远较男童装丰富,可以选择的余地多。
2.不做外贸童装大企业看上国内的童装市场,外国企业同样纷至沓来。目前市面上的大多数外贸童装存在两个问题:一,打着外贸商品的名义做内销,与“外贸”基本无关;二,浙江、广东等地的小加工厂贴牌产品也不是真正的外贸。此外,这类打着外贸童装名义的产品,价格普遍偏低,原因就在于质量没保障。少数经营者因为经营这类童装而经常遭遇消费者投诉,顾此失彼,反而耽误了生意。因此,在选择货源时,尽量是跟老牌企业或新创品牌的企业合作,前者的优势是货源充足、口碑好,后者则更注重创新,款式上选择余地大,并且普遍价格适中。
3.款式尽量避免“成人化”有一阵童装成人化几乎成为潮流,“童装就是成人装的微缩版”成为很多经营者的共识。实际上,这种潮流目前正在消退。童装,顾名思义就是孩子穿的衣服,就应显示出孩子的特点。比如过分裸露的服装,让人看上去就是不舒服。这种东西一时能吸引人的眼球,过后就会受到非议,尽量不要做。