发布时间:2018-05-17 有效时间:2018-08-25
近年来,各行业企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。
华为任正非曾说:“再不可以忽悠消费者了。什么‘物美价廉’,什么‘让消费者享受低价’等等,这些东西都是靠不住的。”提升产品品质,需要的投入和决心,需要几十年厚积薄发。
你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出,到日本等国去狂购”。
“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。
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饿死同行
比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。
2
累死自己
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也