为什么顾客不愿意听我们的介绍？

　　为什么不管怎样努力都无济于事？

　　为什么顾客只是进来逛了一圈？

　　为什么顾客总是应付我们“随便看看”？

　　那还不是因为你连这些基本功都没做到！

　　一;『什么是失败的服务？』

　　1、对自己店铺的货品一问三不知，可能令顾客索然无味，掉头就走。

　　2、卖弄自己的学问，反驳顾客，嘲笑顾客，令顾客很没有面子，顾客不可能有购买欲。

　　3、过分热情，让顾客手足无措，没有思考的余地，顾客很可能会找借口逃走。

　　4、懒散、漫不经心，即使顾客很喜欢产品，其兴趣也会荡然无存。

　　5、对顾客的挑来选去厌烦、不情愿，顾客会感到很不愉快、放弃购买。

　　6、顾客对产品和服务都比较满意，但坚持要打折，此时若无打折或赠品，生意也很可能做不成。

　　7、顾客想买，但是找不到特别满意的款式，若有技巧的推荐其它类似产品或替代产品，则有成交可能；若只说“其它的没有了”，顾客会失望的离去。

　　8、顾客进门而你只顾化妆，或与他人聊天，顾客会认为你很无礼。

　　9、童装陈列很乱，或很多灰尘，顾客会失去兴趣。

　　二：『基本服务心态』

　　1、强烈的自信心和良好的心态

　　对店铺产品的十足信心与知识，顾客不会比你对产品更有信心，所以你必须对店铺货品有的自信。

　　2、强烈的企图心

　　强烈的取得成功的欲望，多与成功人士打交道。强烈的企图心会让你看起来更具有正能量及感染力。

　　3、注重个人成长

　　童装店铺销售是一种能力，能力需要学习和培养。投资于自己的学习和成长，是一生关键的投资。能力的提升必定会带来店铺生意及个人财富的上升。

　　4、的热诚和服务心

　　的童装店老板一定会关注客户的需求，向客户提供好的产品和服务，而会做“一锤子买卖”，不会欺骗顾客。您喜欢被欺骗吗？千万不要瞧不起任何顾客，即使他并没有买什么。

　　5、非凡的亲和力

　　人都喜欢在自己的熟人处买东西。所以让顾客对你一见如故，是很高的本领。切不可把注意力放在自己的缺点上，否则可能看任何人都不顺眼，结果只能是生意低落，命运悲惨。

　　所以卖好店铺货品钱先把自己推销出去。

　　6、对结果自我负责

　　的童装店主，自己是自己的老板，好生意要找办法突破达成，找问题借口抱怨永远做不好店铺生意。

　　7、明确的目标和计划

　　生意好的童装店，各个都按时间进度目标清晰。并且有原因，有理由，否则等于没办法。正确的达成目标的方式是先长后短，从年到月到日。

　　8、善用潜意识的力量

　　视觉输入法：让你的头脑不断看到取得成功以后的情景。不断想象成功销售的画面，或回忆成功的销售经验。

　　三：『对顾客的正确认识』

　　开童装店做生意就是通过与各种各样的顾客进行充分的沟通，将自己店铺的货品的特点，性能价值介绍给顾客取得顾客的充分信任，让顾客认识到该产品能给他带来实际上的好处，从而心甘情愿的购买。

　　由此可见一个童装店铺要想生意好的关键是要建立和保持良好的客群关系。

　　1、要将顾客当作自己的朋友和来对待，我们是在帮助朋友满足他们的需求，从中实现自身的价值，要认识到：

　　（1）顾客是商业经营中重要的角色。

　　（2）顾客是我们生意的来源。

　　（3）顾客不会无事登门，是为买东西而来。

　　（4）顾客不是有求于我们，而是我们有求于顾客。

　　（5）顾客给我们带来利益，而我们也给顾客带来利益。

　　（6）顾客不是我们与之争论和斗智的人。

　　2、要保持良好的人际关系就要做到：

　　（1）提供快捷迅速的服务。

　　（2）仪表，仪容整洁得体，给人良好的印象。

　　（3）有礼貌和有耐心。

　　（4）向客人详细介绍货品的特点。

　　（5）耐心倾听顾客的意见和要求。

　　（6）回答顾客的问题，并能向其提出建设性的建议。

　　（7）提供准确的信息，帮助顾客选择合适的款式。

　　（8）关心顾客的利益，急顾客所急，并能记住熟客的喜好。

　　做童装销售的工作，主要的就是要去做！实践出真知，如果犹豫、害怕、受打击之后一蹶不振，那就可能永远只能停留在做不好的阶段了。只有实践过后，认真总结经验教训，并不断地通过实践去克服自己的缺陷，才能一步步成长，才能做好经营好一家童装折扣店铺。