很多人都认为，6月份、7月份是每年行业的淡季，再加上天气炎热、路上都没什么人，业绩不好是正常的现象。

　　一些老板也在问：“在淡季如何激励员工呢？”孰不知，当你认为是“淡季”的时候，激励又怎能让市场成为“旺季”？

　　其实，如此炎热的天气，什么人会出来逛？

　　答案是：有明确购物需求的顾客！

　　天气舒适的时候，每天门口会经过500人，其中100人是一定要买的；还有80人因为门店服务、看到喜欢的产品等原因，也买了；还有320人，可能是打死都不会买的。

　　而天气炎热的时候，门口只有100人，这100人基本都是一定有购物需求的。所以，看似淡季，看似炎热，看似人流量明显下降。其实，是天气在帮我们筛选顾客。

　　只是，由于进店人数明显下降，很多导购就在没人的空档里玩手机、聊天、表情呆滞……即使有人进来，服务态度也一下子转变不过来，所以人少了、成交率依然没有提高。

　　正因为更多的导购态度不好、目光呆滞，让顾客觉得不爽，才是那些态度好的门店的机会。要知道，如此炎热的天气，出来的人是一定有购物需求的。你的服务好，顾客终就都在你的店里买了，终可能比你认为的旺季还要更好。

　　而由于进店人数下降，你完全有时间与顾客做深度销售沟通、鼓励顾客试用……从而大大提升成交率和客单价。

　　所以，还是那句话：只有淡季的思想，没有淡季的市场！不要再去抱怨你的业绩为什么不好了，其实只有一个原因，那就是懒！

　　-01-你总说生意不好的原因是因为“没人”……

　　可是你是否知道，有多少从你店门前路过而没进店的准顾客？截流、喊宾都不需要多么高明的技术，去做就可以了。进店人数增加了，业绩自然会更高！

　　-02-你总说你天赋不够、技巧比不上别人……

　　可是你是否知道，哪个导购的技巧不是通过千锤百练而不断进步的呢？即使真的如你所说你的天赋稍浅，但持续的通过工作去练习，别人、成为超级卖手也是迟早的事情。可怕的是，天赋比别人浅却比别人更懒。

　　-03-你总说网购影响、竞争太激励……

　　可是你是否知道，网店、竞争对手都在持续与你的顾客保持联系？你在空的时间只知道抱怨、闲聊、玩手机，却极少与你的顾客保持链接。就算你不懂得VIP管理技巧，即使只是多发发朋友圈、多一些电话和微信的邀约，总会有些顾客会被邀约进店的。

　　-04-你总说你们店里的销售（甚至老板）似乎也很懒……

　　可是你是否知道，那是因为在你的店里可能根本就没有真正的和高手，或许你店里的只能排到店铺的倒数。没有一个人可以通过懒惰而获得的业绩，除非她的竞争对手比她更懒。

　　开品牌折扣童装店的朋友，其实朋友圈爆款你也能做！

　　不知道大家有没有这种经历，你去童装街逛街的时候，看到有一家店门口有特别多的人排队，每个人都大包小包的买东西！

　　这个时候，你会怎么想？大部分人会赶紧过去看看，或者会感觉这家店实在是太火爆了吧！立马记住这家店了。

　　这种情况在各行各业都会出现，比如说新店开业、比如说药店门口，比如说麻辣烫街滩。甚至是淘宝，搜索某个宝贝，我们一般会选择销量多的店家购买！等等！

　　一：品牌折扣童装店利用从众心理做营销，永远不用担心生意不好！

　　二：利用从众心理发朋友圈， 会让你的童装店卖货更轻松！

　　很多童装门店都会选择在朋友圈宣传近期新到的产品，目的是让更多的顾客知道这些产品款式好、质量优。

　　可你干巴巴的配上几张图片和一段文字，消费者就会买你的账吗？朋友圈营销显然没那么简单，那么朋友圈如何利用用户的从众心理卖货呢？

　　店铺想主推一个童装品牌，首先要确保这款产品的品质，其次是这款童装产品在门店的陈列需要形成多点陈列。

　　下面来看具体方案。

　　方案标题：

　　童装店怎样把一个折扣品牌产品“打造”成朋友圈爆款？

　　方案内容：

　　方案内容主要分为四个部分：客户反馈、制造销售空架、制造销售数据、制造购买场景

　　下面我们来看详细内容：

　　1.客户反馈

　　一些老顾客在使用我们的产品时，要多跟踪回访，例如通过微信的方式回访，与顾客互动，获取顾客的反馈，一般老顾客在长期使用这款产品时对这款产品也算基本是认同的，所以反馈应该都是好的，我们把这些客户的反馈截图保持下来并以图文的形式发送到朋友圈，让更多的人看到使用者的好评反馈，这样朋友圈里的顾客就会认为该产品好评如潮。

　　2.制造销售空架

　　我们在陈列上其实存在很多问题，一个销量好的产品在货架上应该是销售一空的，所以我们要制造出货架被抢空的感觉，然后拍照配上一段文字进行朋友圈宣传。老客户看到会觉得自己选对产品，新客户看到会慢慢留意这个品牌，从而加深她们对这个品牌的印象。

　　3.制造销售数据

　　这里说的销售数据就是后台的销售数据，比如这个月的销售数据、再比如这周的销售数据，将这些内容拍照并进行朋友圈宣传，目的是告诉消费者这款产品很畅销，是大家认可的好产品。

　　4.制造购买场景

　　售卖场景一定要有，即使没有也要制造这样的场景，具体如何制造？比如把这款产品放在收银台，摆出现金买单的样子，另一个人在旁边拍照，这样一来一个销售场景就出来了，然后进行朋友圈宣传。

　　注意事项：

　　首先，在爆款产品的选择上一定要把好关，品质要有保障。

　　其次，产品的老顾客要做好跟踪回访，自有顾客不能流失，我们还要通过顾客反馈来吸引新的顾客。

　　后，如需制造售卖场景，拍照时记住不拍脸，只拍钱和产品还有收银的场景，付款的员工一定要把工服换成便服。

　　该方案的核心就是制造爆款销售场景，消费者都有从众心理，看到别人购买还供不应求，消费者就会认为这款产品不错、下次可以进店选购，从而让更多客户加入购买的行列。