做服装无可避免都会出现断码，怎么处理断码一致都是服装店老板非常头疼的事。

　　一位的行业人士给出了一方法,他说:“单独放一个中岛，以同色不同款的方式进行陈列，旁边还可以配一个模特出样!”

　　用这样的方式来陈列断码货品，小编不敢苟同，这种只想着怎样把断码货品卖出去的办法并不太恰当，为什么?问三个问题大家就明白了：

　　一．             把断码货品陈列在模特上，顾客一喜欢，就得从模特身上脱下来，一来麻烦，二来断码的货品一般都是畅销款卖断号的，如果顾客看中的衣服没有合适的尺码对其他的衣服就更不感兴趣了，而且又是第1眼看中的，店员推荐别的款式也不想要了，你说怎么办呢？

　　二．             把断码都放一个中岛，货品的色彩必然很杂，产品价值感势必下降，顾客问您这些是不是特价打折的，你怎么回答？

　　三．             如果同色不同款放在一起，是否就不像打折了呢，那么我再问，你觉得断码货品会只断一两个颜色吗？如果断的颜色多了，怎么样做到同色不同款呢？难道摆放三四个中岛吗？显然这个问题是比较不太现实的。

　　这三个问题如果抛出来,肯定有人会说:既然你说这样做不行,那你说要怎么做呢?

　　随着销售的不断进行,一些畅销款终都会断码,而且很少会卖得一件不剩,直接下架又有些不舍,终沦为“食之无味,弃之可惜”的“鸡肋款”。

　　或许有这几种陈列方法可以解决这个问题哦，下面我们一起来看一下吧

　　1. 按正常情况陈列在侧挂中;

　　2. 陈列第1套点挂的后面;

　　3. 断码内搭货品穿进侧挂中部分无袖背心甚至是外套里面;

　　4. 断码短裤短裙用连接条配搭在侧挂的上装下面。

　　其实，断码货品已经不是店铺的重点，断码货品首先考虑的不是怎么卖出去,而是货品调配，断码货品的具体处理方法如下：

　　（1）.按款将断码货品分别集中到周转率很好的店铺，也就是卖得快的店，比如说：一款产品5个店都断码，调到一个店可能就有1-2套尺码，说不定能一周卖得只剩下一两件。

　　如果你只有一家店，没有办法周转，要迅速找到该款的替代品出样，而断码产品则只放在侧挂里，不要再出正挂和模特了，因为那已经不是销售重点了。

　　（2）.新品上市：后货品陈列量过多时，可将一些快过季的断码货品撤掉，给新品腾出位置，新的货品作为主角登场。

　　除了上面三种方法以外，别无他法，因为你不可能为了几件断码的货品，而让更多的新款压在那里，后变为库存，得不偿失。

　　这就好比工作在高速运转流水线的工人，这位工人效率很高，一直在节奏快的流水线上工作，为车间作了很大贡献，后来他老了，效率慢了很多，便不适合在这么快节奏的流水线上工作了，于是车间把他调到一条慢线上工作，一段时间后就让他退休了…..

　　如果一定要考虑怎么卖，无非以下几种：

　　折扣或者特价或者买就送礼品等方式引诱顾客买，可以在店门口或店里中心位置弄个堆柜，换季断码清仓，或者利用节日周年庆来清。（这里注意不要试图抬高价格再打折，不要把顾客当傻瓜，你的精明会损害了你店的形象）

　　把断码的货搭配店里其他可搭配的货，根据其效果，可以高价卖掉，真不行也可以买一送一，不要多亏就是。

　　如果你是店铺，可以加入全国性的相关QQ群，跟群里的几个要好的组成联盟，你们可以互享货源，当然也可以把你的断码货放他微上卖卖。

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