发布时间:2018-06-25 有效时间:2018-10-03
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品牌详情:“红黄蓝”童装致力于通过“时尚、休闲、活力”等设计风格向社会推出0-16岁中、高档次的童装和健康美观的孕妇装;产品采用环保面料以细致精心的制作工艺,努力使“红黄蓝“潮流”。目前,幸运童年品牌折扣店已在国内有了很高的度,深受家长和孩子们的喜爱。
童装导购怎么面对面对下不了决心的顾客呢?
1、直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:“我想先到处看看再说。”不过,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。
2、重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,“我觉得你的担心是有理由的。”“你担心我们的价钱太高。”“你担心我们不能及时送货。”“你还是不大肯定这个小装置是否真的能解决你的问题。”一定要让对方知道你完全明白他在担心些什么,这样他才更有可能停下来,听你解释为什么他的担心是多余的。
3、再次向顾客保证他无须担心那些问题。告诉他“我们的价钱是很有竞争力的”,同时拿出证明数据来;或者告诉他“我们的送货车一定可以在10点至12点之间到你那里,我可以保证”,并给他看看发货安排。与其他完全无视顾客顾虑的销售员相比,知道这样做的销售员往往能促进更多的生意,因为他更聪明!
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