发布时间:2018-07-16 有效时间:2018-10-24
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品牌详情:【剑桥】童装传承正统英格兰文化底蕴,世界潮流经典英伦风,创造青少年时尚校园新潮流。品牌定位于英式校园顶.尖装备,中、休闲时尚、具校园气质一体化的童装,专注4-16岁青少年儿童一族。
品牌定位:4-16岁 喜欢英伦校园风格的小朋友
码段:105-170
作为经销商,要想真正有效铺货,就必须充分准备,不断规范铺货的流程与内容,关注日常铺货的细节,经销商只有从大处着眼,小事着手,铺货才能有的放矢,才能针对性更强,才能真正地低成本铺出产品,zui大限度地收获利润,不断地让自己的铺货能力越来越强。注意铺货的细节。细节决定成败。在铺货过程中,细节同样重要。经销商在铺货过程中,需要注意的铺货细节包括如下几点:
1、铺货不及时,无规律。即在铺了本次货之后,下次往往不知猴年马月,基本无规律可言,等到再次铺货时,才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式,往往难以让下游客户信任,从而让客户轻易不敢购货,难以建立真正的合作伙伴关系。总之,经销商铺货无小事。
2、铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时,往往大大咧咧,嘴巴不甜,不善于称呼人,有时也在很大程度上影响铺货的质量。
3、营销员不拘小节。笔者在巡视市场时,经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅,邋遢异常,见了客户面,甚至直呼其名,要么就是一到客户门店,一屁股坐在凳子上,或随意“搜罗”客户的瓜子、糖等小食品吃,从而让客户虽然嘴里不说,但心里却极其反感,影响经销商的良好形象。
4、忘记带相关物品。比如促销品,答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏,往往会引起下游经销商的反感,甚至会出现客户因此而不卸货的现象,因此,出门前一定要检查看该带的物品是否已经带齐。如有意外,要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。
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