自从互联网自媒体出现以后，很多人都开始尝到了直播的甜头，从一开始的某宝直播，到现在的某手某音。大家都知道直播可以带货，我自己也尝试过做过一个月左右的直播，今天把心得分享出来给大家。

　　对于做产品零售的人来说直播是有效的带货渠道，除了这一点我说一个不太容易被注意到的用处，拿我玩开的某音举例吧。对于全新的帐号来边，平台一开始给你的权重都是比较低的，这也是为什么你一开始发的作品播放量可能才有几十到一二百的原因。那么如果你是开通了直播功能的话，可能播几场下来，这个号就会被带动起来，对你后续创作的作品流量扶持是起到一定帮助的。所以如果你是玩开自媒体平台的话，很有必要去做一下哦。

　　直播头疼的问题就是前期没有粉丝捧场，会很尴尬，不知道要播什么，一个人在那不知所云，并且因为这样导致进来的人一看没有人没有什么看头马上又走了。人都是喜欢凑热闹的，越是多人聊天的地方越是吸引人，所以直播需要有一定的控场能力。

　　如果你是先通过营销涨粉再开直播的话会好一些，可以提前通知粉丝几点播，多多少少都会有人过来。如果是一开始就直接开播，那么怎么样化解尴尬呢？首先可以请朋友过来帮忙暖下场，现在每个人手上怎么样都会有一两个群，在群里发个小红包拜托下大家，换个地方联天而已，说不定刚好想学习这一块的人她也是很愿意去观看一下的。

　　直播前尽量把要播的款都挑好做好熨烫挂在衣架上，播的时候就可以按照自己的规划来进行，哪怕没有什么人你也可以多展示下款式，不至于说慌乱，等有人提问的时候再停一下认真地回复下大家提出来的问题，互动也是很重要的，平台会从你和粉丝的互动活跃程度来决定你后续流量的大小，所以不要觉得提问是没用的，直播经常也是会遇到同行，同行问的问题可能有些人会觉得不乐意回答，其实这是错误的想法，同行才是很好的观众，你有利于他人，慢慢人提问的多了，直播也会被推向一个更好的。我也是这样播下来的，没有想象中那么难，主要还是前期的准备。

　　接下来说一下要准备的产品部分，以我这些直播带走的货总结下来的经验，好卖的都是跑量的款，也就是便宜的，中的款式是很吸引人，但是问的多买的少，都会觉得太贵了。所以如果你是做童装直播的话一定做好定位，对于直播来说本身就是吸引一些想捡漏贪优惠的客户，如果你的货全部都是中的，那么我建议你还是做好线下vip客户的维护以及中客户的开发为主，直播用来兼顾带走一些断码特价的款就可以了，以直播为主要营销渠道对于中货源来说是行不太通的。

　　中的客户群也不会有时间去观看这么长时间的直播就为了抢这几套便宜一点点的衣服，更多的时候是朋友圈直接挑款或者是去实体店买。因此对于你自己产品的定位也一定要明确，是走跑量的还是走中服务型路线，这个决定了直播营销在你的整体营销中的占比。不能别人做什么你也跑去做什么，要看你的定位在哪里，如果是跑量的货源，那直播无疑是很好的选择。

　　对于我个人来说本身的定位是在中，货源的质量要求也比较高，所以直播不是我的主要营销方向，因为接下来一年你可能听到多的一句话就是：直播带货，所以我就想到写一下这篇文章，希望有缘人看到可以有一些收获吧。至于为什么我是定位在中，不想做便宜跑量的货，等我想清楚理清了思路再出一篇文章来谈谈这个问题，哈哈！