实用品牌折扣童装店销售技巧的方法深入探讨

　　品牌折扣童装也有属于自己的行业规矩,以走份为主，品牌系列混搭。保留原品牌的色彩搭配和产品结构搭配，科学而又合理的搭配，能帮您节省时间。这对各大商家而言是公平的，什么童装种类都有，里面有上衣、裤子、裙子等，尺寸基本都是齐全的，价格也合适，将会受到越来越多消费者的喜爱。

　　一、将产品内容熟透于心

　　品牌童装折扣店优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个童装店老板对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

　　显然，品牌童装折扣店优良的销售技巧首先是对童装产品内容，尤其是童装特色、童装卖点、服装功能、货品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

　　二、释放品牌的精华

　　显然，顾客除了服装质量、特色和卖点外，对品牌也是考究的。不幸的是，大多数品牌童装折扣店经营的品牌度都不高。鉴于这一现实原因，广州殷艺魅认为：广大经销商和童装店主不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，都带有区域性特点，能让其满意的品牌，就会购买。因此，广大经销商和童装店主应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

　　三、充分把握顾客的心理

　　童装销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，童装店要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

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　　四、恰到好处进行打招呼

　　通过以上三个方面的努力，个童装店老板就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的项工作。那么，如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?对于这一点，童装店主可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，各童装店主一定要牢记

　　五、声情并茂的产品介绍

　　童装店老板在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，例如：避免用否定式，善用肯定式——错：“没有”(否定式);对：“我们这里只有”(肯定式)。显然，当顾客想买，如果童装销售人员直接否定回答，那多数顾客就会不加思考的放弃购买;相反，如果销售人员回答只有或其他的产品，并介绍产品的优势，很适合顾客的话，那么，顾客就会思考是否购买了。事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。

　　六、真诚微笑的送别

　　广东童装店主应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，现阶段，能添加潜在客户个人微信，那就更好了。从而提示顾客再来选购。

　　毋庸置疑，经销商和销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。因此，建议：经销商和销售人员除了要学习销售技巧的理论知识外，更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断的学习、琢磨、改进和提升——只有这样，经销商和销售人员的销售技巧才能真正的满足广大顾客的真实消费需求，快速实现优良的销售成交，为其全年实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础。

　　在品牌童装、童鞋尾单批发有丰富的经验，与多家品牌厂家有良好的合作关系，能为提供款式新颖、价格合理的童装、童鞋尾货。产品都是近的款式，紧追市场的需求，不是大家一贯想的很久的款式，确保能达到商家和买家的要求。世上没有十全十美的事，但会尽大的努力为每位商家服务.