品牌童装折扣货源企业战略营销模式

　　国内童装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕。随着生活水平的提高，现在家长选购童装的时候更注重的是质量。大家都喜欢高性价比的产品。品牌众多、款式多样、价格实惠，这对品牌折扣童装而言，是很大的战略优点，品牌折扣童装的市场潜力是不容忽视的，将会受到更多商家和消费者的青睐。

　　一、横向一体战略营销模式

　　服装品牌企业通过品牌延伸发展服装子行业，比如童装行业。其核心竞争力要聚焦其原本从事成人服装的优势价值上，比如材料优势、品牌优势、终端卖场优势。通过其现有资源，自然过渡到童装产业。

　　1)品类杀手模式

　　在童装产业链上比童装制造企业更多的是无数童装经销商，童装经销商基于对品牌、折扣的把握，将童装、品牌、折扣、营销、市场、消费等经营要素深层契合与深度平衡，紧扣流行趋势、消费变迁、价格取向等购买旋律。

　　2）嫁接成熟品牌模式

　　将成熟的成人装品牌直接延伸到童装市场，利用其现有的营销网络和模式，以一个较高的起点介入该行业是这类模式的特点。嫁接成熟品牌，可以利用母公司的资金、设计团队，在较短的时间内建立品牌和产品线，同时利用现有的销售网络和销售团队，缩短进入该领域的学习曲线。

　　二、纵向一体战略营销模式

　　其核心竞争力要聚焦其在价值链某个环节上的性，通过企业核心的资源禀赋，向上游或下游进行整合，逐渐控制童装行业的纵向价值链。这类模式或是突出其在设计上的优势，或是形成在产品开发上的优势，或是占据终端上的优势。采用其模式的大多是以童装为主营业务的品牌企业。

　　1）产品组合模式

　　品牌童装折扣货源设计的结晶是产品，产品同时是品牌的载体，大多数童装企业都是制造业出身，核心竞争力的打造往往来自产品。价格与质量不再是产品的竞争力来源，不断寻找利基市场，围绕其进行产品线开发，转变为竞争力。一是沿童装产业横向整合成为婴幼产品的供应商。二是常规的产品线发展模式。三是细分产品的化。

　　2）设计主导模式

　　童装的设计一般从款式、颜色面料、理念几个要素考虑，其中渗透着品牌的文化内涵和科技内涵。好的童装设计比成人装只繁不简，不仅要紧随时尚潮流，还要考虑儿童的心理、生理特征。既要有时尚的款式，又要色泽艳丽、质感柔软、穿着舒适，还要耐脏、耐磨。健康是父母给儿童选购服装的要素，随着消费意识的唤起和升级，绿色服装正成为童装，尤其是婴幼儿服装的发展趋势。

　　三、同心多元战略营销模式

　　如果消费对象是青少年儿童，通过品牌跨界、品牌插位、水平营销等多种营销手段，利用原先在儿童消费者的品牌度和品牌形象，来发展儿童服装产业。保持新品牌和原先品牌在消费者心目中的认知一致，并且有较好的口碑。

　　品牌插位模式是一种针对强势竞争对手的品牌营销新战略，旨在通过性的品牌营销，打破市场上原有的竞争秩序，突破后来者面临的竞争困境，使后进品牌拓展大市场、快速竞争对手，进而成为市场的。选择品牌突破点，利用现有品牌的度，重新组合品牌要素，保持与原品牌的统一。