品牌童装折扣企业必须转换自己的商业思维

　　品牌折扣童装的核心就是包容性强，多品牌聚集、品质保证、价格实惠。童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。这时候品牌折扣童装的优势就显现出来了，前景是不容忽视的。

　　如今，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。由于童装消费必需性相对较高，其销售降低的速度也较其他服装产业缓慢得多。童装品牌企业规模相对较小，资本累积率过低，渠道建设尚不成熟，抵御风险的能力也相对较弱。

　　童装企业必须首先转换自己的商业思维，找到自己核心竞争力的来源，通过核心优势来作营销。企业要找到战略定位的基础，必须清晰地知道来自客户、公司自身以及竞争者的力量，在一个不确定的环境下，找到一条可以确定的并可以实现自己能力递升的基石，围绕这个基石，创建起来的系统竞争力。三种方式考量：成本、差异化和聚焦。在这个过程中，在每个流程环节里都有营销的DNA存在，这种DNA又是围绕上述三个竞争战略方式来进行的。

　　根据广州童装批发市场战略原型的不同，发现有三种较为明显的战略营销模式：

　　1、童装从业者主营业务聚集在童装行业，其战略营销模式的重点为纵向一体牵引模式，即是向上游把握设计、向下游掌控终端。

　　2、原本从事成人服装，而由此衍生出童装业务，但品牌的度主要集中在成人服装，其战略营销模式的重点为横向一体牵引模式，即是嫁接原本的优势环节。

　　3、从事其他儿童产业，比如餐饮、娱乐等通过品牌插位而进入童装产业，其战略营销模式的重点为同心多元牵引模式，即立足于满足同一类目标客户，不断进行消费链整合。

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