品牌折扣童装货源批发经营如何营销

　　国内童装市场总量增大，这是一块很大的蛋糕，我国童装品牌价格偏高，超出童装市场正常消费能力，这种现象在大城市更为突出。品牌折扣童装就能满足大众家庭的消费能力，让更多的家长买到高性价比的童装。品牌折扣童装对于童装市场具有有力的优势，品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。

　　品牌折扣童装行业做为儿童行业的一部份，一向被人们认为是阳光行业。从儿童的喜好出发，很多国内的品牌选择购买国外卡通形象的授权使用品牌。活泼可爱的卡通形象，倒实实在在地吸引一大帮小朋友的眼球，这些品牌也随着这些人们耳熟能详的卡通进入人们的注视线。本土鞋企要有化，把自己全部的实力，把目光集中自身品牌特性的塑造上。越来越多的童鞋品牌，开始摸索属于自己特色的清晰定位：体育、时尚、爱心、健康科技、绿色健康。还有一些企业，则把更多的精力都投入到技术的研发上面，确确实实地用技术去呵护儿童去捍卫自己的品牌。在科技研发上投入经费逐渐增长，产品更帖近市场，更符合消费者对产品真实的追求，从质量上关爱儿童的利益及健康。

　　品牌折扣童装经营作为鞋类经营的一个分支，逐渐占有自己的主体地位，但仍将经历一个比较长的摸索过程。近年来，批发经营是目前整个童鞋业普遍的营销方式，很多童鞋批发商一致反映生意越来越难做，必须得靠价格竞争来突围。为了营利批发商对只能对产商开刀，拼命压低进货价格，产商为了吞下定单也就是只能压低原材料价格和控制生产成本，这样就导致了产品质量的不稳定，供货不及时。批发经营造成产品同质化严重。现在市面上的鞋，种类繁多，鱼龙混杀，批发经营让人感觉档次低，消费者更多的买鞋的评价标准放在价格上面。品牌定位不清晰使得厂商缺少与消费者正面沟通的渠道，不了解消费者真正的需求，针对所有的消费提供一模一样的商品，没有能反映个体消费个性的东西在内，不能吸引消费者的眼球。

　　品牌折扣童装批发经营诸多缺陷使得转变行业的营销路线成为大势所趋，一些有实力的童鞋企开始向其他行业学习，以适当的营销策略来带动企业品牌发展。一是直营由企业直接投资建立营销点，真正将市场与生产挂钩，根据市场需求决定生产，这种方式前期资本投入比较大，见效比较缓。二是代理商连锁经营，企业通过控制代理商品的进入门槛，制作相应的规范来引导销售，树立新的消费点，建立更多的连锁机构，扩大企业利润，有助于扩大品牌的影响力。