如何品牌折扣童装店铺陈列做到如此精细

　　童装每一款都力求舒适、典雅和健康，希望每一位小朋友都能在蚯蚓物童装世界找到属于自己的一片天空，让孩子们拥有活泼可爱自信的童年。产品风格：时尚，亲近自然为设计理念，秉承时尚休闲、可自由搭配的欧日韩风格，融合新流行元素，选用绿色环保的材料，注重面料透气性及柔软性，加以大胆的设计风格，并在细节上体现对儿童的关爱和呵护。

　　要做好店铺陈列，前期要做的数据分析如下：

　　1、 新品上市的市场分析

　　一家新开店的数据调查包括：店铺消费人群的分析和新品上市市场分析。店铺消费人群的分析其实在开店以前市场部就应该已经进行调查，在此只是对人流、年龄段、男女比例、时间段、进店时间、购买的款式进行调查，调查完后对于货品、陈列就更有目的性。

　　新品上市市场销售分析表

　　通过以上数据分析我们可以知道我们店铺顾客的消费客群，他们逛街的习惯和次数，这样可以研究出我们店铺的陈列和橱窗陈列的更换周期，在货品陈列时，可以更有目的性地展示货品，店铺的黄金区位和橱窗展示区都可以展示比较适合消费者胃口的货品陈列。不过以上的市场销售的分析，需要店铺长期的记录和积累，这样的表格记录，也为经销商的下季订货建立一个参考数据库。

　　2、店铺的平效和立效的计算

　　平效=店铺销售额/店铺面积，就是店铺的单位面积能带来多少的销售额；立效=店铺销售额/陈列面积，就是陈列面的单位面积能带来多少的销售额。

　　我们在计算平效的时候，一般为调整陈列前后半个月或新品上市半个月后的这个时间段，计算出陈列前后的平效和立效，对比就可以知道我们这次陈列是否提高了店铺的销售业绩。

　　通过以上两个数据就可分析和检测出店铺哪些地方销售好，哪面服装墙销售好，还可以帮我们找出店铺内的销售死角，知道店铺哪个陈列墙销售不好，吸引力不够，以便发现一些陈列区位和陈列面积做得不好的地方，从而通过改进陈列方式来带动这个区位或壁柜的销售，很多时候是将货品的主次理清，然后再合理安排这些产品的展示位置和墙面。

　　3、顾客的进店率和橱窗陈列的分析

　　每一次陈列调整后，我们要对新陈列的橱窗所吸引的顾客做统计，把时间定在每天客流的高峰期，此时潜在的顾客较多，需要对进店顾客的人数做准确登记，如果发现调整前后一个星期，顾客在高峰期进店人数有所差别，就要考虑更换模特衣服或更加精致地设计橱窗，来吸引更多的顾客进店，只有进店的顾客人流多，潜在的消费者自然也会更多。

　　4、连带率和陈列组合搭配、销售的色比与陈列的色彩搭配分析

　　准确计算每天的客单价并与去年同期做比较，看是否有所递减，如果递减则证明店铺所做的陈列没有合理的组合，顾客在购买产品的时候只会考虑购买单品，而不会成套购买，这就需要店铺在陈列的时候要注重服装搭配的组合展示。

　　5、店铺陈列格局设计和壁面SKU容量、中岛和流水台SKU容量分析

　　在对店铺格局进行规划设计前，要计算好整个店铺的SKU容量、一些壁面的SKU容量、中岛柜的SKU容量，并根据现有的货品的SKU数，合理为货品安置陈列空间，分配好货品的陈列位置。

　　6、按货品内容分区和陈列面积的分析

　　通过对店铺库存和新品数据的了解，在陈列之前，对店铺进行合理分区，可根据店铺实际订货情况合理地分配货品，将货品主次理清，在陈列时有重点地陈列。

　　分区明晰合理，也更方便顾客选购。

　　7、店铺内主次货品6：3：1公式的陈列运用

　　店铺内的商品我们可分为两种商品：像包、帽、皮带等之类的配件我们称之为无生命的商品，服装和鞋子我们称之为有生命的商品，那在我们陈列时我们就可以按这样的公式去做陈列：6（服装）：3（鞋子）：1（配饰品），具体还是要看店铺的货品，或者是什么样的店铺的问题，按照这样的比例来陈列店铺的货品，店铺货品会主次分明，也将产品组合化的展示给顾客，增加产品的连带销售率。8、价格线与陈列出货量以及高背板陈列组合分析

　　对于店铺货品的价格线也要有系统的分析，一般是价格较高产品，出货量可以少，这样在高背板上展示的时候，产品价值感也会明显被展现。一般比较高档的货品陈列在店铺的后半场，并用一些道具将其和其他货品区分开，促销的一般陈列在店铺的中岛架或流水台上。

　　9、销售的款式风格与陈列的主推状况分析

　　店铺在陈列时要有主推款和辅助款，在出货的时候，一般将订货量大的货品做。

　　品牌折扣童装行业市场前景好，童装市场是一块很大的蛋糕。我国的新生儿出生数进入高峰期，数据显示，新生儿平均出生率不断在增加，同时，二胎政策的开放更加推动了童装经济市场的发展。童装市场的大蛋糕将越来越大。品牌折扣童装对于童装市场具有有力的优势，品牌折扣童装行业的前景是无法想象的。