个性时尚品牌折扣童装进货技巧不再为进货发愁

　　童装店经营者关心什么?一定是如何获取的童装货源，这直接关系到他们经营门店的生意。如果可以拿到、低价格的童装，就可以获得非常高的竞争力，但是要拿到这类货品绝非易事。从某种程度上来说，当一个地区有多家童装店时，消费者选择到哪家购物，关键就看货源怎么样。童装进货和其它服装进货渠道差不多，主要是服装批发市场进货、厂家直接进货、加盟品牌配货三种方式，每种进货渠道有不同的特点，尤其是新手，在进货时一定要注意细节，需要多学习进货经验。

　　任何新手进入服装行业前都要先了解服装的常识,流行趋势,穿衣搭配,还有批发市场的砍价技巧,比如怎样去了解批发商的心理,又怎样去使批发商对你产生好感,建立持久的信任关系等等。

　　小孩的成长速度相对比较快，服装的更新也要随之更替。品牌童装折扣所经营的年龄段是1--14周岁，均符合小孩成长阶段所需。故市场面较广，终端客户也相对其他单一牌子或市场散货要多。根据品牌童装折扣的质量、品牌效应以及的价格这三点因素，品牌童装折扣更能维护固定的终端客户。

　　任何新手进入服装行业前一定要尽可能多的阅读一些有关服装方面的书籍，从书籍上了解服装的常识，流行趋势，穿衣搭配，还有批发市场的砍价技巧，比如怎样去了解批发商的心理，又怎样去使批发商对你产生好感，建立持久的信任关系等等。我一直人为，书本是系统化学习的好途径。但是尽信书确实不如无书，要是能向有经验的前辈学习很多的服装技巧，那就具备了实际意义。任何的学习又是为了学以致用的。一定要形成你自己的独有经验。学与用的过程几乎贯彻你的任何时间、任何地点，知识经济下的服装行业也不例外。

　　在进货的时候，你要根据自身的实际情况来定一个准确的拿货计划。如，你要根据你潜在顾客的消费力来决定拿货的价格，因为拿货价直接影响你的销售价，同时直接的影响你的利润。假如你的潜在客户的消费力太低，拿货价太高导致的零售价太高，或者消费水平偏高，但产品的零售价太低，这都会导致成交几率偏低。 还有潜在客户对服装的款式、风格，面料、色彩的要求等等。反正你了解得越多，眼光越独到，越准、越狠，越与你的潜在顾客的需求的相切合，成功的几率也会越大。狠和准有时也表现在另外极端的一方面，体现于果敢，我们时常可以看到那些眼睁睁看别人善于扑捉时常先机的人，总是比我们快半拍，当你的夏装还有大把库存的时候他已经清货做起了秋装，等到市场上充斥满大量同质化产品的时候，他早就赚得盆满钵满了。这时我们悔青肠子也没有用了。快人一步，步步快人。

　　柔如果说上面的狠、准、快是服装进货的少林绝学的话，这两点可以称得上是服装进货乃至服装行业的太极神功了。做服装要有十足的耐心，因为跌倒了往往不可怕，可怕的是跌倒了爬不起来。如果说开店时候遇到问题了，比如开业个月没有钱赚，那还不要灰心，要分析原因，想办法解决问题，但凡问题总有解决的办法。是进店人少、还是进店的成交率低，还是产品、营业员、陈列、店面位置等原因。这个时候可以把自己解决不了的问题与你的上级供应商协商解决，但也不要矛头全部指向供应商。要知道，这时候，大家都是一条绳子上的蚱蜢，一荣俱荣、一损俱损，唯有双赢才是王道。慢和柔还体现在服装行业的积累，你可以发现许多服装店总是有自己的忠实顾客，是的，那是长期积累的成果。衣、食、住、行，一排在首位，很多顾客对自己的真皮外面的这层皮还是非常在意的。而你对服装知识的熟稔程度、对服饰文化的积淀程度，都是要慢工出细活的。

　　做服装都想做，做，但是事实证明服装往往大众化的才是畅销货。没错，买服装的时候我们总是希望个性点，点，好不要和某某某某又撞衫了，但是我们要走出买服装和卖服装的思维定势怪圈。记得你进货的时候是用你的客户身份在帮他们挑衣服呢，不是你自己穿，换位思考一下或许有意向不到的收获。但是你可能会反驳，我都看不上，我的顾客我也说服不了，这就有点钻牛角尖了。这里强调的是大众化的广，广撒网。流行的不见得都好，比如流行感冒，但是流行的才是大众的，看你面对的是怎样的一个市场了。因此，广的基础上做谨、做精、做专，尤为重要，比如某个款式，我很看好，可是确实有待市场检验，我可以采用多款少拿的策略，尽量谨慎些。只要和我的供货商约好补货就OK了。

　　品牌折扣童装的市场潜力是乐观的，聚集着众多品牌童装，价格只是专柜的一二折，适合大众化的消费。现在家长都希望让小孩穿上质量有保证的品牌童装，这时候品牌折扣童装就有很大的市场潜力，能帮消费者节省一大笔童装的消费支出。