小本投入的品牌童装尾货折扣店前景如何？

　　随着80、90后进入童装消费群体，父母年轻化，追求品牌时尚成为必然趋势，但是目前我国仍然以80%中低收入家庭为消费主体，加上孩子生长快，更新衣物用品速度也快，也就是说，大多数90后父母通过专卖店昂贵的价格追求品牌是不科学的。因此，品牌折扣童装应运而生，同时满足品牌、质量、低价等各方面需求。瞬间受到广大年轻家长的热衷追捧。童装行业线上线下结合，优势 大化。线上线下结合是当前营销模式的潮流，也必将取代单纯的线下店铺销售的模式。品牌折扣童装行业，品牌众多，款式成千上万，品牌品质保证，价格低廉，将产品引入线上，让终端消费者在线上可以看到更多的产品，真正能够帮助经销商和终端消费者实现双赢!对于服装企业而言选择适当的通路是企业发展的关键，品牌折扣店这种在国外很红火的通路模式在登陆不久，它是否能够适应品牌的需求，成为一个好的销售通路？

　　一对于服装企业而言选择适当的通路是企业发展的关键，品牌折扣店这种在国外很红火的通路模式在登陆不久，它是否能够适应品牌的需求，成为一个好的销售通路？

　　这是很多童装企业很关注的问题。 认为折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新型商业模式，在欧美国家的大型零售商中，折扣商店已与百货、超市、大型商店四分天下，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是折扣商店；沃尔玛集团来自折扣店的收入竟占其年销售额的50％。 国外的品牌折扣店其实就是厂家直销店，它有三个前提：必须是品牌；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价低得要有足够吸引力。现在崇尚品牌，但又注重性价比的消费者很多。品牌折扣店让消费者体验的是大品牌、小价格的购物惊喜。国外折扣店通常都开在郊区，而国内的品牌折扣业态大部分都在市中心商业区。这也是无奈之举，品牌折扣销售的目标人群是消费人群和白领一族。而国内的品牌折扣市场尚未培育成熟，消费者不可能跑到郊外去，商家只能送店上门，可店面成本增加，导致价格下不来，反而进入恶性循环。 但主营国内品牌的品牌折扣店由于是低成本运营，店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右，而生意的利润比起其他正规商场要好得多。首先是经营成本低，包括商场地价低；设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。其次是商品本身，商品都是品牌过季、下架、断码或尾货产品。这些商品，都是由品牌生产商、高档专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格一般比普通商场要低50％。而折扣店老板从供货商拿过季服装时，往往是一折的价格。可以算这样一笔账：以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存时，一般以一折的价格批给库存代理。按照折扣店一般以低于五折消化库存的规律来看，10元的进货价 高可以卖到50元，再减去销售成本，那么，折扣店老板至少赚30元。 当这个生意成为一种商机，竞争就激烈了。折扣店的服装一般有三个进货通道：首先是尾货，做贴牌生产的厂家一般在接受订单时，总会多余生产一定量的服装，这时候多余的服装就叫尾货；另外，是服装厂商或者供应商的库存；再者就是断货断码服装。