我改天再来买!”

　　“改天再来了!”

　　“改天一定……”

　　“改天”是哪天?“改天”在我们的日常生活中似乎成了一种礼仪，或者是难以实现的承诺。儿童服装店老板经常会遇到这样的问题。当客户说他们将要改天时，推销将不会继续。事实上，客户的嘴上说，第二天再次购买，也并非只能暂时放弃推销了。这时，好好再发挥下推销能力，销售产品还是可以的。

　　客户为什么说“改天再来”？

　　客户不愿意立即购买，表明他们对产品有顾虑。面对销售热情的推销，他们需要找到离开的理由，他们可能仍然有消费倾向。

　　拒绝的原因有几个：

　　1）孩子不在场，担心买回来而不适合

　　2）没有衣服的感觉，安抚销售的心情

　　3）价格超出心理价格，担心买入亏损

　　4）想要四处购物，避免购买昂贵的

　　5）价格超过购买预算，钱不够

　　了解客户拒绝的原因，就可以轻轻松松的推销产品出去了。我们来谈谈这些情况下的对策。

　　如果不在场，妈妈也可以挑选合适的衣服。

　　孩子的父母通常更多地了解孩子，孩子通常喜欢穿什么样的衣服，以及适合穿什么样的衣服。当父母不确定衣服是否适合孩子时，销售员可以通过询问孩子的身高，几岁来推荐合适的衣服。为了消除客户的顾虑，也可以允许客户将不合适的衣服带回商店以更换给它们。

　　没有衣服的感觉不太好，可能是因为推销不到位

　　有些销售非常不会说话，偏偏又很话痨，分分钟能把人气得半死。例如这样一位销售，用雷人的赞美话术成功把客户赶跑了。一个小个子女孩试穿衣服后对着镜子满意地打量着自己，销售趁机赞美道：“你穿这件衣服实在太合适了，你这么矮就要穿这样的短款衣服才好看，一点都看不出你那么矮，而且这个衣服的颜色也很好看，不会显得你这么黑，简直是丑小鸭变白天鹅了，赶紧买单吧，就这么穿着走，你自己那套衣服多土呀……”。

　　这种自作聪明喜欢指手画脚的销售就不能怪客户“改天说改天买”了。还是有很多销售会说人话的，客户也很愿意和他们交流，但就是不想买单。这可能就是推销的衣服不符合客户需求了，建议不要执着于推销一件衣服，试试推荐别的款式很可能就成功了。

　　心理价位是可以调整的

　　别以为客户说衣服贵他们就接受不了价位了，现在的消费者普遍都有很强的消费能力，只要你的产品足够好，能够打动他们，钱根本不成问题。

　　面对嫌贵的客户，销售一定要有耐心，把衣服的优势讲清楚，要让客户觉得你的产品就该值那个价。

　　打消货比三家的念头

　　客户通常认可产品品质又认为价格偏高时，才会想要货比三家，一旦客户有了这样的念头去到别的童装店后，很可能就会把你给忘了，所以不要让他们这么做。

　　告知客户你店内产品的稀缺性、优势特征，让客户产生非你的产品不可，买到就是赚到的想法。

　　钱没带够销售可以帮忙

　　有时候客户临时想要逛童装店，身上没有准备充足的钱，销售也不该让客户改天再来。店内要提供刷卡、支付宝支付、微信支付等付款方式，遇上客户身上钱不多又很想买单的情况，可以让客户先交一部分定金，留下联系方式，把改天买变成改天补尾款。