现在经营一家童装店对于大家来说都很困难，这其中包括很严重的原因：店主们琢磨不透顾客内心所追求的理想衣衣

　　第.招：实话实说因为像我们平时自己去实体店买衣服的时候，事先的会在店里挑好久，第.后做决定的时候还在那里纠结到底哪款好。这时候店主们就要注意了，你可以把这两款都来，两款都让顾客试试，然后把两款的效果图都拍下来，试着给顾客分析哦。注意说的是你的真实想法，别一个劲的瞎说。不好看还一个劲的说好看。顾客自己心里还是明白的，有时看的就是你是不是实诚。

　　第二招：吊顾客胃口有句话不是说“得不到的永远在骚动”这时候你可以吊下顾客的胃口。有些时候导购们可以跟顾客这么说“好眼光，你看上是我们店的”，“爆款哦”，“均码，单品，只剩第.后一件喽”，“我自己也留着，质量非常好”等从而激起顾客的购买欲望，顾客的心理也会骚动哦。

　　第三招：做好促销童装店门口多标几个牌子，像比如说本店今天的商品打8折或是说满多少减多少，这些促销手段都可以使出来从而引起走过的顾客进店消费，同时另一方面顾客内心的购买欲又有了哦。第四招：欲擒故纵有些顾客天生优柔寡断，她本身对衣服有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，店主不妨故意收拾将衣服挂回原位，做出要拿开的样子。这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。这种欲擒故纵的手法也是很好用的哦。

　　进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值获得了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元顾客才要,同样,个性搭配,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。这些现象相信很多做服装的朋友也遇到过。

　　只要觉得自己这个款式能卖出价格,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,一般持久做供货的价格开始是不会给你便宜的,即使便宜也是1元2元的,这个我劝大家不能计较,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

　　另外,做服装批发的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的经验了。'我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去了?'请一定要看看你的市场,不然你的衣服第.后都是自己穿了!

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