这段时间有粉丝跟我反映说：“我的商品明明是热销款，为什么还是卖不出去？进店的客人也不少，为什么就是没有销量？”

　　其实你有没有想过，是商品陈列的位置出现了问题！

　　货架上的商品可不是随便摆摆的，摆得好不好就决定卖得好不好！那么，货架陈列应该怎么做呢？

　　货架陈列

　　人均身高大约为165CM~168CM，人的眼睛位置大约为150CM~152CM，人体的有效视线范围大约是49.5o。

　　当顾客站在货架前，她视线的有效在70CM~180CM之间。

　　因此在这个空间里，消费者不需要蹲下或者弯腰，就可以拿到商品。

　　根据消费者拿取商品的难易程度，我们可以将货架分成三个空间：

　　70CM以下为搭配陈列空间；

　　70CM~180CM为主要陈列空间；

　　180CM~240CM为印象陈列空间。

　　接下来我们看一下货架上这三个空间分别应该如何陈列。

　　一、印象陈列空间

　　之所以把货架的上部分称之为印象陈列空间，是因为这块区域从消费者的视线角度来说相对容易发现。

　　但是顾客在拿取商品时却非常难，可能客人需要踮起脚甚至还要求助导购才能拿到自己想要的商品。

　　因此这块区域我们将它作为展示宣传区比较合适。

　　1、放置POP：介绍该区域产品品类，产品使用说明或者宣传新品。

　　2、设置PP点：客人在远处就可以快速了解商品的相关搭配，提高连带销售率。

　　二、主要陈列空间

　　货架的中间区域是我们的消费者容易发现也更容易拿到商品的地方，所以我们称之为黄金陈列位置，也就是主要陈列空间。

　　这个位置我建议陈列高利润产品、自有品牌商品、高销量商品等，切忌不要放无毛利或者低毛利的商品。

　　这里我们可以使用侧挂、叠装的陈列方式，目的是为了方便顾客拿取商品。

　　三、搭配陈列空间

　　低于70CM的这部分区域，消费者虽然容易看到商品也容易拿到商品，但是可能顾客需要蹲下或者弯腰，这样的用户体验不好，所以我们在这个区域有两种方式。

　　1、组合搭配陈列：通过搭配展示，提高连带率。

　　2、仓储陈列空间：提高补货效率，合理利用店铺空间。

　　说完了货架三个位置的陈列，要提醒大家一句：商品一定要分类分组进行陈列展示，这样商品展示才会条理清晰，不让顾客陷入选择瘫痪。

　　我用一张图来给你们看一下货架的区域划分。

　　小 结

　　1、货架根据商品拿取难易程度分为印象陈列空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。

　　2、印象空间注重重点展示（设置POP或PP点）

　　3、主要陈列空间注重高利润商品的单品陈列

　　4、搭配空间可以做商品组合搭配陈列，也可做仓储式陈列作为商品储存。

　　陈列是为了让顾客更方便、更快速的可以挑选到自己心仪的商品。所以记得站在顾客的角度去思考，而不是为顾客去思考。

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