在服装店经营过程中，怎样促进顾客购买服装是店主们关心的问题之一。对此，线销售人员的导购发挥着重大的作用，一般来说，68%的顾客试穿后会成交，所以导购要学会引导顾客试穿衣服。

　　当顾客发现一个有点感觉的款式的时候，需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时，需要更清晰的了解款式的特点，而此时导购不是过来帮助顾客介绍疑惑的款式特点，而是催促试衣，这种情况就很容易导致顾客思考款式的思路被打断，因此会放弃走开，导购有很多服务过于热情导致顾客习惯性反感的体会，顾客也会经常看到导购走过来，下意识的习惯的走开。

　　导购如果此时还把握不准顾客的想法，在了解产品款式特点的基础上，结合顾客的体形特征来接近顾客是比较容易掌握的方法。导购利用顾客选款式时观察了一下顾客的体型特征，如果顾客骨骼感不太明显，是身材量感较小的体型。

　　推荐话语：“您好，您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好，非常适合向您这样娇小的身材，穿上会感觉更精致!”

　　如果这个时候顾客打算试穿了，导购需要在一旁做好配合工作，比较得体的做法是，引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣，顾客走出试衣间时，为其整理，主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。恰当的评价也非常重要，评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

　　总之在引导试穿这个环节里，导购先要不卑不亢，热情但不能过度，话不要太多，观察顾客的需求，适时的推荐性、肯定性的话也是很有必要的。

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