在不同的时期消费者购物的心理也是不同的，那么开服装加盟店怎么样才能掌握消费者心理进行促销呢?这就需要在不同的消费时期依据消费者的不同心理进行销售，下面就听小编为大家介绍吧。

　　1、新品上市期商机：满足消费虚荣心。其实，在新品上市的时候，抢购新品的消费者可以划分为两大类：主动型、被动型。有针对性地采取适时适当的促销方式，会为商家赢得的利润商机。据观察，对新品采取主动进攻式的消费者多半是意识新，经济状况较好，对自己的服饰穿着有主见，有品位，并有自己独到眼光的成熟消费者。她们更在意消费环境，包括店面的陈设，店员的衣着气质等，这些都会影响她们的购物情绪。被动型的消费者，功劳则主要在促销人员的说服力，一般而言，只要能够将新品的优势转化为可能体现的虚荣程度，那么，一次成功的消费就搞定了。

　　2、换季促销期商机：给你实惠可以毫不夸张的讲，服装销量的高峰期便是换季打折促销期，每每到换季，节日，以及活动期间，商场内外人头攒动，一片繁荣，醒目的打折标语，很难让人不动心，品牌间在此刻的竞争，就需要在软环境上狠下功夫，比如花车货品的陈列，促销小姐的语气态度，都应一而再，再而三的向消费者强烈传达这样的讯息：物很所值，给你实惠!

　　3、日常促销期商机：一切由你做主进入消费平淡期，店面有的是新品打折，有的是过季或反季销售，所以，会比较杂乱，此时，消费情绪并不高涨，溜街的多于购物的，消费行为多为偶然性，所以，商家此刻应保持一种平平淡淡才是真的态度：一切由你作主!清晰的档次区片划分，明亮亲和的色调，点缀惬意温暖的购物装饰，平和，安静，在不知不觉中，就这样，消费者被感染了，后面的事情，就看促销小姐如何发挥了。

　　综上所述，把握好消费行为中的非主观因素，是商家在竞争激烈的市场环境下，把握市场先机，赢得更大商机的必修课，需要实践，需要学习。当然，就品牌的长远发展而言，还是应该致力于对品牌形象的建设，将自己品牌的文化植根于消费者的心中才是实现品牌价值的硬道理!

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