一：的客群画像

　　对于很多准备开一家品牌童装店铺的人而言，第1步先会去找店铺、去谈房租、去找货源等等，其实错了。

　　开一家店铺，首先要确定“目标人群“，也就是品牌童装销售的定位。曾经的品牌对于定位和目标人群，相对比较粗略，很多定位都是浮于文字层面，很难从产品、店铺装饰等等所有方面保持一致。

　　例如，过去一时的休闲品牌，定位都非常的宽泛，产品的性也比较差，所以，现在这些品牌都在逐渐没落，被市场所遗弃。

　　不同的人群，消费的场合也不同，喜欢的文化也不一样，消费的价格段也不一样，宣传推广的渠道、方式也完全不一样。

　　一个主要客群是3-12岁的时尚潮牌童装，那么店铺的装修风格，一定要吻合他们的喜好，并且更新的速度要快，可能每周都需要有新品。

　　另外推广的渠道可能就是在一些年轻的社交平台，例如抖音、快手等等，但是对于客群是70后父母以上的，可能朋友圈就足够了··

　　二：商圈的考察与调研

　　确定了店铺或者品牌的消费人群之后，就要进行各个商圈的考察与调研了，寻找适合定位人群的商圈以及店铺，要考察地理位置、客流量、房租、面积等，选对商圈，生意就事半功倍了。

　　例如北京的SKP和三里屯主打的人群是完全不一样的，虽然三里屯北区定位也是、二线品牌，事实上品牌店铺销售情况并不乐观，当下，很多大品牌都已经陆续撤出。

　　客流量也是需要统计的，平均的客流量就是决定了每天的进店率，每天的进店率也决定了店铺的成交量，成交量终决定了店铺的流水。选对商圈才能保证有稳定的客流。

　　三：合理成本的把控

　　房租（包括物业费）、押金、装修（3年的平摊）、陈列道具、配饰软装、销售人员成本（工资、社保、培训）、销售系统（ERP）、铺货的成本、储备资金（第二次上新的费用）···

　　作为店铺的主理人，要计算好每一家新店铺的开店成本，以及日后每个月的店铺开销成本，根据每个月的开销成本，再计算出每个月的销售额。

　　对于一家经营比较良性的店铺，每个月的固定成本支出大概占到整个店铺流水的17%左右，如果销售流水无法满足店铺的成本的比例的话，其实这家店铺就不建议开··

　　四：装修与陈列

　　当品牌明确了定位、选好商圈、做好成本核算之后，接下来就要根据开店的时间进行装修工作的排期，店铺的装修设计一定要结合日后的陈列工作，否则店铺的设计会很死板。

　　例如，挂通的设计是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具，改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。

　　五：组货OTB

　　确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是铺货.....

　　数据依据

　　1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量

　　2、预计销售任务、毛利率——决定了铺满店铺的货品金额

　　3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比，也决定了库存的数量

　　确定了装修方案之后，店铺的陈列量也就确定了，接下来的工作就是铺货.....

　　所以，对于一家新开的店铺，如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么铺货的数量太多，占压资金，要么就是铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。

　　当然，作为童装店主，还需要懂得如何组货，不仅仅是款式数量，还有系列感，也需要非常有经验的去组货。

　　对于线下零售店铺，不是依靠爆款来支撑店铺的流水，而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感，给顾客比较系列化的品牌感。

　　六：销售技巧培训

　　在店铺开业之前，招聘完店长、销售之后，就要对销售进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧培训。

　　尤其是关于店铺运营的KPI指标的制定，包括每个月的销售任务与分解，店铺的连带率以及开单量等等。只有的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升···