开一家童装店是每一位妈妈的梦想，往浅了说，可以把自己的宝宝打扮得美美的，每天都有新衣服穿。往深了说，可以给宝贝树立一个努力上进的妈妈形象，做个好榜样。殊不知我们没有接触过童装这个行业，有很多事情是我们所没有考虑到的。

　　就算是之前从事过这方面相关的工作，比如在服装店里做过导购员，也不能完全说有经验了。因为不管大店小店，那是人家铺好的路，你拥有的也只是这个期间懂的一点点皮毛，如何销售，平时和顾客之间简单的相处。真正开店的关键因素，选址装修，进货渠道，价格体系，会员系统，客户黏性，每周活动，店铺运营等等，人家老板是不会让你知道的。

　　因为缺乏很多知识和相关经验，很多开店新手想法都是懵懂的，能支撑自己的就是那份能去开一间属于自己的童装店的热情。前期都是热血澎湃的，开下来才被现实狠狠地打脸！我在开店的过程当中有过迷茫想过放弃，也常和同行大咖取经，我认为世界上不会亏本的投资就是学习，好在终于摸索出了一些门道。分享给大家。

　　1先是选址，

　　不管你所在的城市属于几线城市，消费水平如何，你所选的店面在市中心，还是郊区，还是县级，原先都是有完善好的商圈，你所选择的都是在这个商圈之内。不要另辟蹊径去一个偏僻的地方一个人单打独斗，做生意，尤其是服装生意，讲究群聚效应。一条街上，全部是童装店，那么消费者想买童装时自然而然会来这条街上买。

　　开服装店选位置前要考察计划开店地点的人流动线、人流的走向，并计算出该地点单位时间内的人流量等。选址时一定要考虑人流会不会被竞争对手截住，在哪个位置可以留住多的顾客等。

　　同一个地方，有些店铺会有很多人光顾，而有些却人迹寥寥。有时，客人走到一个地点后就拐弯，而前面的地方就走不到了。这个前面的地方就是客人到不了的地方。因此，尽管是同一个街道，甚至还是做同样的买卖，但是生意却相差很大。店铺的人流量如何，这其实跟人流动线有关。

　　如何计算你开店的人流量？比如，在你计划开店的地点看时间看经过的人流，测算单位时间(10分钟、60分钟、12小时)内多少人经过该位置。除了该位置地点人行道上的人流外，还要测公路中间的和公路对面的人流量。只算走路的行人，开车的这些不算。是否计算公路对面的人流量要看公路的宽度，路较窄就要算入，路宽超过一定标准，顾客过不来，就不算对面的人流量。

　　人流量，这个要分时段，自己去数。消费人群及可接受价位和产品是否相符，竞品有没有，是否集中，店铺位置，LOGO几十米可见，交通等，店铺面积，门宽，纵深，形象等，几年内是否会有拆迁，修路等问题，开店选址，这些东西都要去了解的。

　　开服装店就是要选择一个能够集聚人气的店面，也就是要讲究人流量。店面选址是一个比较重要的开店步骤，一定要把握好。店面选址要考虑人流量和交通情况，也需要适当地考察一下周围的环境。

　　第二，启动资金

　　不管你经济如何，想开店，起码的启动资金应该足够。前期转让店面的费用，年租金，装修，设备，衣架，装饰，第1批进货的钱，推广费，活动费用……有很多花钱的地方。假设以上的这些费用加起来需要25万，那我准备30万够吗？肯定是不够的！因为你要把后期的一些因素全部考虑进去。如果生意不太好，进回来的第1批衣服卖不好，压着库存就是压着钱，这时候换季了就需要进新货，需要拿出备用金来。因为这个时候放弃就等于前期的努力全都白费了！又坚持了半年，生意有点起色了，但是还没有做到回本。这时候要交房租了，是不是又需要用到备用金？所以，30万肯定是不够的！起码要准备50万。才能有底气把店继续做下去，实体店是要靠守的，尤其是新手，如果你没有网络运营能力，守店是必须的。

　　第三，就是考虑装修，

　　店面设计，位置摆放，可以去参考人家，这是笨的做法，也可以网络搜索，店面装修这个涉及到你的定位，如果自己比较懵懂，可以简单装修，有资金的，也可以找装修公司给你设计。

　　接下去就是定制衣架，包装袋，吊牌，这是现在开店标配，可以根据自己想的店名来统一设计，整个完善就开启铺货，上货，这个肯定你心里或多或少都有一点想法，比如自己偏什么风格，结合之前观察人流量分析，老店分析，自己在结合自己内心风格，做好一个定位。

　　话说这个定位很重要，不要忽视，不能一味的按照自己想法去，毕竟是半路出家，你能有什么想法？所以要有一个规划，你要想，你想做什么人都生意。

　　第四备货，这里就要先谈谈店铺定位

　　一家开了5年以上的店，很多都相对完善，顾客群明确，风格价位，明确。人家开很久的店，一直坚持自己的风格价位，也是一直以来对整个街道了解，和自己不断调整而来。下面谈谈几点，

　　1.清晰的定位，规划经营理念。 首先，你要考虑到周围的环境， 人流走向，年龄化分，消费层次，同行的价格，有没有竞争力，例如在步行街，肯定要以时尚潮流为主，价格跑量！在小区就要以性价比百搭为主，跑利润！定位很重要，采购时一定要符合自己风格定位，不能脱离，太挑战性， 专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则经营成本高，而且会有库存风险。风格太杂也会拉低店铺档次。

　　2.采购商品时，锁定面料上乘、做工精细、款式的货品，因为好商品是人人喜欢的，款式新颖，品质上乘，你就不怕卖不出高价。同时可以搭配一些特色包包、发夹、袜子，围巾手套等，让店里货品看起来更丰富。

　　3.尽量找源头货，降低成本，同样的衣服在不同的市场，价格可能相差一倍甚至几倍，要知道市场窜货很严重。

　　4.款式，不做泛滥款。但不是一味追求怪异，可以在设计上，穿起来大方得体，以及实用度。你的款式，性价比高。客人就被你牢牢锁定，成为你家的铁粉咯~

　　然后你可以去批发市场进货啦！莫急，花个一个星期时间，好好逛市场，大大小小，都先逛一遍，手摸摸，有看好的款式拍一下，你可以加微信，不要急着拿货，你逛两天会发现同一个款式，面料，很多家会看到，而且价位不一样，这就是市场串货，是很正常的现象，第1天进货，不要着急拿货，晚上到酒店，休息整理一下， 回顾一下，有哪些不错的，做标记，结合自己定位好的档次，做好标记，开启拿货模式，不要说平时买衣服那么贵，到了批发市场都是好看又便宜的，就疯狂拿，这是不对的，你要摆正自己位置，你是拿给店里服务顾客，而不是给自己孩子穿。