这些年随着电商的泛滥，消费者选择的条件更多。让很多实体店老板苦不堪言，有很多人转战线上但效果都不明显。

　　现在是新零售模式的出现了传统模式，有些童装店却能在电商的冲击下依然做的风生水起。

　　关键还是要改变自己的思维，与时俱进。其实做童装想盈利概括起来无非就是要管好货和人，三分货七分卖是恒古不变的真理。

　　那怎样才能做好童装生意？今天就给各位知友们全面来解答一番：

　　1.定位：

　　市场定位分: 总体市场分析、 竞争对手分析、 市场细分、目标市场选择、 目标市场区域规划。

　　产品定位分：基本产品类别定位、基本产品档次定位、基本产品构成定位、 基本产品功能定位。

　　品牌定位分：目标消费者消费心理需求分析 、 品牌概念、 品牌价值观。

　　2.货源:

　　要去拿货之前要对自己经营的店铺定位，你开的店铺是什么商圈？

　　适合卖什么风格?

　　是要卖婴幼儿、中小童、中大童这几个的哪个阶段，想全部阶段都卖的建议档口大的，这样才能陈列出来，如果搞得像杂货铺一样，货品很难陈列出效果来达到引流，还有就是货品太杂即使你拿的是中的也很难卖的出好价格，还要跟顾客讨价还价。

　　建议找有厂家的档口拿货跳过二三批发商，减轻成本压力。要对比下价格跟质量再拿货，刚开始做想拿到一手货源的价位是比较难的，首先对拿货的数量和头次拿货金额就有比较高的要求啦，再然后如果刚好你在的区域是别人做了代理的，他们就会控货，不会给你货的。

　　3.陈列：

　　视觉陈列：主要位置橱窗、高低展台以及店内形象墙。

　　作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。

　　重点陈列：是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。

　　主要展示主推款，季节性商品。为重点销售的服装搭配提案。

　　产品陈列：位置主要是货架及层板。

　　主要展示主打款，基本款。通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将

　　商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。

　　另外店面形象和灯光也很重要。（不要为了省钱就大白天开黑店）

　　4.销售

　　进店客户一般分几种类型：

　　直截了当型：DIYI种是目的明确，迅速果断的视觉型顾客。这种类型 的顾客一般比较直截了当，来到店内会直接告诉导购自己需要什么样的产品，继而进行选购。这种顾客属于ZUIHAO搞定的类型，他们大都很有自信，知道自己需要什 么，进行有目的购买，所以导购不要给他们太多的解释，因为他们不喜欢别人替他作决定。这类顾客虽然很“痛快”，但一般对新产品态度冷淡，如果想通过他们进行些连带销售，就要看导购的“功力”了。

　　漫无目的型：与其相反的就是目标不明确的顾客，或者来商店闲逛的顾客。他们的特点大都乐意听从他人的建议，希望得到别人的帮助，只要有耐性，他们通常会变成 购买者。这种顾客大都听从自己的感觉，导购之间的谈话一般都更多的是在聊自己的事情或是倾诉自己的感受，这时候导购的引导就显得特别重要。

　　从容犹豫型：这类顾客做事有条不紊，他会衡量你说的每一句话，而且倾向于别人替他作决定。对于这种顾客，一定要跟着他的频率，尽量从细节上入手。试着提一些问题，以了解他的需要，然后说明你的产品可以更好地满足他的需要。这种顾客在购物过程中说话很少，更多的时候是在听我们导购去说。这种顾客看到心仪的产品以后，不会明确表示出来，而是会问一些“这款适合不适合我”、“为什么”一类的问题，这样就需要导购运用自己的话语来打动这位顾客。同时要通过交流，尽快抓住这位顾客的喜好。

　　冷漠孤傲型：后一种难搞定，也是能体现出导购本事的顾客就是沉默寡言型。这类人很少表达自己的意见。给人感觉很难接近，他们按照自己的习惯和经验进行 购买，很少受广告和他人的影响。一般都是自顾自的看产品，不会和导购进行交流。这类顾客作为导购重要的就是和顾客的沟通，所以一定要尽快和顾客产生沟通 上的关联。但是遇到这种顾客，建立起沟通并不容易，这就需要我们更仔细的去观察，当顾客在某一款产品前停步，那么很可能就说明这款产品在某些方面打动了 她，这时候导购就应当上前向顾客介绍这款产品的特点。在恰当的时候巧妙地恭维他的判断力和欣赏力，并且热情邀请顾客去试穿，这样反复数次，我想顾客总会开 口，一旦进入试衣间试穿，那么成功率就提高到了80%。

　　5.库存

　　做童装都知道，拿货补货都是整手起批。一般都是一款拿一手，卖了其中一个码就断码遇到有客户要的码数通常没有货，想补货款式又走的一般不敢补。

　　这问题通常可以在销售的时候解决。顾客进店时观察小孩的身高体重一般穿什么码段。（小孩没来可以咨询大人要给小孩买的身高和体重）确定完后就给他推荐有码数的相关款式（事先要对自己的库存码数了如指掌）这样避免跑单又能把自己的库存款式销出去。

　　要根据每周每月去制定销售掉哪些滞销款，利用节假日来搞活动。把这点做好每一个季度下来基本就没多少库存压货了。