现在童装市场越来越多的经营者加入，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有自己的经营理念。

　　下面我们看看都有什么误区：

　　一、折扣店不等于童装店

　　传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为DIYI要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。

　　二、追求暴利的思想

　　这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要1折左右的进货价格，也能够卖4折、5折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强DIYI，就是靠“天天平价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持一百以上，这样的童装店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。

　　三、进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。

　　首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如0-5岁或者5-16岁。新开童装店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而比较胖的小孩，家长会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在80-160cm之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。

　　四、童装挑款挑码

　　比如说，一个品牌的童装有一百个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。而且，你出去挑款，就要歇业一次，一次关门1-2天，货源远一点的地方的话，那就要3天以上。试想一下，你的眼光真是那么准吗？你客人进店看，一件800多元的羽绒服，颜色不好，稍小(大)了点，配不到孩子的裤子(鞋子)等等。3-4折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。

　　五、备货时怕货品太多，压货压资金。

　　我们按30件/1平方米，是zuidi的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。

　　建议： 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好

　　2、利润要合理，一般都比较合适。

　　3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。