服装行业里面的走份是什么意思

　　走份是什么？

　　走份又名分份，是服装批发的一种方式，一般应用于品牌折扣服饰行业。走份类似于混批，只不过这种混批是批发商规定好的，就是一批货里面有很多个款式的衣服，包括衣服颜色，尺码，种类。批发商按照比例把这些衣服分成一份一份，然后把这些衣服每份的比例、数量和残次率告诉采购商，采购商根据比例进行采购，俗称走份。

　　走份的原因

　　走份一般是品牌尾货批发商采用的一种销售方式。因为品牌厂家处理尾货的时候，是整一个季节的服装，无论是外套、上衣还是裤子等按单价处理的，即该品牌有多少件，每件多少钱处理，各款式颜色码数都不完整，所以批发商收购的货很难按照普遍的单款单码单色批发。如果按照普通的挑款销售会导致在不同季节造成某些种类，尺码，颜色的服装积压仓库。无利不往，尾货的处理利润低，积压仓库必定会造成亏损。所以批发商进行销售的时候，就根据收购回的货按照比例平均分份这一种销售模式来对商品进行处理，根据每一个品牌的服装种类比例，尺码比例，颜色比例进行打包销售。当然品牌尾货也有挑款的，但价格必定会水涨船高。

　　走份的优势

　　1、价格实惠，低价跑量是走份的精华所在。品牌尾货走份价一般是专卖店零售价的0.5-1折，所有客户降低了进货的成本，同样也降低了拿货的风险，提高了利润空间。

　　2、风格统一，分份的货一般都是同一个品牌的或同一个厂家的货，所有货品的风格是很一致的，这样避免了不少零售店主拿不准自己店铺风格的问题，只要找准适合自己的产品风格就可以了。凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

　　3、省心省力，首先店主进货只需确定份货的风格比例码数价格等要素就可以快速进货，不需要到批发市场逛一整天那么累了；其次批发商一般都有几十个品牌供店主挑选。

　　下单需知（新手必读）：

　　本店只做分份批发，不做一件代发，零售，挑款混批等业务！分份批发，一般为100-300件/份如果没有做过品牌折扣分份的，为避免耽误您的宝贵时间，请一定先阅读分份说明！！！

　　【关于库存】由于线上线下同时销售，库存更新快，请下单前请联系客户经理问清楚是否还有现货。

　　【关于货品】由于我们的货有部分是专柜返回厂家的尾货，所以有些是有客户试穿过的如果有轻微的脏渍、小的跳线、可以修补的开口、细小的跳丝、钮扣掉了之类都在所难免，请亲们自行处理，不列入残次范围。我们做的就是尾货，以不影响穿着为限，追求不能接受一点小瑕疵的客户请慎重下单。大家选购时只要挑选好品牌的风格就好了，本网页中所展示的款式只供参考风格并不作为发货依据，请客户下单前先了解清楚该品牌的风格与品质。收到货后不能拿与图片参考不一致为由要求退货。

　　【关于质量问题】依派服饰公司定义质量问题的为残次品指严重脱色，染色，穿洞，布料破裂。一般的残次我们都稳定在3%以内的，由于每份货品的残次是不确定的，我们定义货品残次率3%以内的，由各进货商自行消化，残次部分超过3%的，请及时联系我们，超出部分公司负责调换同品牌货品，调换货品周期为销售期之内，如该品牌销售期结束，则把残次品换算为相应货款供下次拿货时抵扣。

　　【关于发货】我司乃现货批发，一般当天17点下单当天可发货，个别货品需预订，请下单前先联系客户经理确认清楚，本公司货品默认发安能物流，邮费到付！！！并不包运费！敬请注意！！！收货时请在物流处清点数量，有问题请及时联系。

　　【关于售后】 下单前请了解清楚该品牌风格(可加客户经理微信看风格看成色)不接受因为款式不喜欢的任何退换货，请追求的和没有任何承受能力的客户慎重下单！本公司发的杂款不退不换，退换流程会耗费双倍的人力物力财力，货款包装前我们都专职人员仔细检查的，请本着互惠互利携手共进的态度，多多包容多多理解！

　　折扣女装指引（新手必读）：

　　一、整店衣服零售价格尽量不要相差太大（让顾客大概对价格心理有底）

　　二、一定要告知顾客此店就是折扣女装店，低折扣；（拉近顾客的心）

　　三、折扣店货品一定要多，不能像普通服装店样陈列太少；（款多好挑留得住顾客）

　　四、正季反季同时进行（多个季节货多种渠道），促销让利不能少（记得让利给顾客，赚回头率）

　　五、记得微信营销，新款上架更新，短信推送给顾客。

　　六、别忘了关注依派服饰客户经理微信，我们会给以的指导和建议！