经常会听到有些顾客反映说近服装店生意不好，这种情况很多店主天天愁眉苦脸的，这样是不行的，你的愁眉苦脸直接影响进店率啊，怎么解决生意不好的问题呢？

　　我们先来看一个公式：销售额=客流量*转化率*客单价。如果在客流量觉得还OK的情况下，要么提高客单价，要么提高转化率，这里讲一件针对低消客群，客单价提高的空间有限的话，那提高销售额的重点应该在于提高转化率以及提高复购率，简单说，就是让进店的能买，买过的还来，好还能带人一起来买。

　　重点一：提高转化率。

　　原因：对于很多服装店，目前遇到的短板是环境体验感较差，顾客如果进店没有看到心仪的商品则很快就会离店，即使店内品类很全，但是被顾客有效接收到的可能并不多。

　　解决方案：

　　调整陈列：

　　1）入口处：选择部分应季、畅销、低毛利款于入口处做集中堆头，并安排专人做促销，吸引客流进店，并达成销售。

　　2）主通道：一般入口处进店正对着的为主通道，主通道应保证宽敞，无遮挡，吸引顾客继续向里行走。

　　3）货杆陈列区：分品类进行区域陈列。毛衫、裤子、外套等分品类进行陈列，有需求的顾客客简单快速找到可购买的商品。如场内面积、工作人员数量等资源允许，可在通道与陈列杆相交处使用模特进行主推款搭配，吸引驻留。

　　4）侧面墙壁：侧面墙壁可陈列单价较高、款式精美商品。

　　促销活动：

　　针对不同的时间段，季节段，结合人流量的不同，做不同的促销引流活动，可选择每周固定时间推出不同的促销单品／品类，比如本周主推牛仔裤，39元／条，下周主推买棉服，送小衫等，宣传部分直接进行单品／品类推送，替顾客做选择，减少进店后选择太多反而放弃购买的因素。

　　重点二：提高复购率。

　　优惠券二次引流：

　　VIP积分换礼、集章换礼、购物满额赠延时消费券等，可根据店铺实际情况选择提升顾客粘度的促销方式。

　　爆款预告：

　　每周进行不同品类的爆款推荐，或爆款预告公示，加深顾客对店铺印象。