此类衣服属于一些日常必备服装，或者用于搭配的服装，销售不太受季节限制，销量基本也是稳定的，但长销款一般都价格较低，利润较小。这类服装的进货比例，保持在30%-40%为宜。有些顾客，进店里转了半天，什么也没买不好意思，后顺手拿的，就大多是长销款。

　　品类搭配比例

　　详细的品类搭配比例，是很复杂的，除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。

　　所以，今天只说说简单的三个大品类的通常拿货比例。

　　上下装比例。

　　经典的商业教材里面，上下装的采购比例，一般在2：1或3：1之间。据说Zara的上下装比例，平均水平在2.7：1，这个就仅供参考了。