心理定价策略

消费者对于价格的认可过程是一个非常复杂的心理过程，是理性与感性综合判断的结果。因此，商店在确定价格时，必须充分考虑到顾客的需要及消费心理因素，利用消费者对价格数字的心理反应上差别，来有意识的对价格数字进行调整，会收到意向不到的效果。

(一)声望定价

一般这种定价策略是迎合顾客的求名心理、炫耀心理及对品牌的追求，此时的产品定位都应走高价路线，成为声望定价。

(二)尾数定价策略

一般来讲，尾数代表真实，可建立消费者的信赖感、便宜感、安全感，消除消费者对购物价格的疑惑，增强购买的信心与决心。 这种定价方法一般针对顾客的求廉心理采用“低一台阶”的价格，来取得顾客

心理上的认同感。

(三)整数定价

这种定价方法可以给顾客一种干脆、实际的感觉，同时会有一种高等品的效果。

(四)陪衬定价

顾客购买商品时普遍存在一种选择的心理动机。顾客总是希望有较大的选择机会，通过对商品反复比价挑选，相比之下以合适的价格买到满意的货品。为了适应顾客这种选择心理，经营者应该以主营商品价格带为核心，在同时补充适当廉价的辅助品，一衬托主营商品的质量优良;或补充高价陈列品，以衬托主营货品的物超所值。

(五)习惯定价

这种定价方法是依据顾客对于经常购买的商品已经形成的价格习惯作为依据来定价。

(六)吉祥数字定价

利用人们对数字发音的谐音意义的理解，定价时取一些目标顾客工人的吉祥数字。这种定价方法被很多的店铺应用，