各位大姐大哥们,我经营了一家品牌童装折扣店,附近有三所大的幼儿园,一所小学,我店主要经营0-6岁的童装,以及婴幼儿用品,现在回头客挺多,但利润不是很大,请问我怎样做才能有一套完整的会员制度,以便留驻这些老客户,并为我带来新的客户呢?求会员制度!“我想这个问题是我们很多童装店主都有这方面的疑问吧。

　　如今各个行业竞争加剧，童装行业也不例外，各童装质量与服装特色等方向都出现同质化现象，仅仅依靠产品本身的特色，已经不再是优势。童装品牌也很多，在这样的竞争环境下，怎样才能更好的，更长久的获得消费者的认可，达到销售目标是当前的重点。提供货源

　　仔细的观察，就知道在我们身边有不少人是某某品牌店的会员，尤其对于女性来说，爱服装爱优惠是众所周知的事，拥有很多店面的会员卡，是正常不过的事了。连锁专卖店加会员，作为一种较新颖的会员制营销模式，品牌效应与全国连锁形式，容易积聚会员，为品牌节约渠道占用资源的同时，一张会员卡，全国连锁店面通用，给会员带来更多的便利与优惠。童装品牌营销专家建议，全国连锁童装专卖店要利用好会员制营销模式，将带来更多的收益。

　　简单来说，会员制营销的方式就是童装品牌专卖店或者是品牌童装折扣店为满足消费条件的顾客，或者有意向的顾客办理会员卡业务，给会员提供一些优惠。通过开展宣传、销售、促销等活动吸引更多的消费者前来消费，办理会员卡，成为店面会员，进行长期的消费引导。在给会员优惠的同时，店面的成单量大量增加，也提升了客户的忠诚度。

　　那么下面我来说一下目前主流会员制度的制定方法，主要有两种。第yi种为积分返利类。第二种为通卡折扣类。这两种制定会员制度体系各有优劣。1、积分返利类（适用于周边竞争激烈，且产品竞争同质化严重的店铺）可以设置会员消费积分，和礼品兑换。积分返利类会员卡，一般设置原则为，低门槛进入，促进多次消费。2、通卡折扣类（适用于品牌知ming度较高，产品单品利润高，但反复购买次数较低的店铺）通卡折扣类会员制度的制定，多需要考虑到消费者的身份体验需求。通常有消费满额成会员，和预存达标为会员两种形式。具体使用哪种形式，需要根据您的店面特征来看。当然，也有说，积分类会员适合价格敏感型产品，折扣类适合价格模糊类产品。

　　会员卡可以说是一个店面长期的形象宣传名片，会员卡设计与制作就显得很重要，首先是找这方面的公司，设计制作会员卡。在会员卡上放上自己店面的品牌标识（LOGO），然后就是在你店里的电脑里的会员软件，发放会员卡时，录入会员信息。每次会员来店面消费，出示会员卡，在会员卡读卡器上刷卡，即可享受消费积分等店面会员软件设置的优惠。

　　个人浅谈一下童装店开始VIP会员制的一些思路，希望对各位童装店主有所帮助