做销售总会有很多丢的情况存在，这是为什么呢？很多人认为这是因为业务水平不够，对产品的了解不够，能力不大行。其实这些都不是主要的原因，重要的是因为你不懂得利用逼单技巧。经常有老板问，自己家店的销售员成交率低，不会逼单怎么办？看着煮熟了的鸭子还飞走了的感觉真的不好，所以对于经常丢单的情况该怎么去解决呢？只要你学会一些逼单技巧就可以啦，可以很大程度上避免丢单问题。大家想不想知道逼单的技巧都有哪些呢？不要着急耐心往下看吧。

　　正确的迎宾技巧。这个大家应该都有听过吧。因为只有接近顾客才意味着可能给自己带来卖货的机会。那这个机会要怎么去把握呢？首先你要去了解一下：“5米关注、3米注视、1米搭话”这些的技巧，你就会知道该怎么做了。要知道当顾客进店，开始看产品的时候，就要开始留意其动向。观察顾客不能表现得太过分，像是在监视顾客或对他本人感兴趣一样。观察顾客时要表情轻松，不要扭扭捏捏或紧张不安。心里不停地问自己：如果我是这个顾客，我会需要什么？不要放弃任何一个能和顾客接触的机会。因为这才是你能卖货的机会，而且你观察入微的话，那么这个卖货的机会就会变得更大。

　　形成顾客的信任心理。信任是一切销售技巧的基础。给顾客推荐产品的时候，不一定要推贵的，但一定要推荐适合的，这样才会取得顾客的信任。做销售你要懂得只有解决了信任问题，才能解决你的卖货问题。要是你不去想办法先解决信任问题，反而去使劲地给顾客推荐产品，那么你的行为就是在赶走顾客。要知道对于顾客来说你就是一个陌生人，别人为什么要相信你推荐的产品，谁知道你是不是为了销售业绩而推销。顾客是真的会这样想的，所以你不能顾客一上来你二话不说就开始推产品。信任心理是通过聊天聊出来的，你要抓住顾客的心理然后再想办法突破他的内心，这样你才有机会成交他。

　　千万不要唱独角戏。唱独角戏这种事情是很多销售都会犯的一个错误。所以在销售过程中，不能只顾着自己讲，也要让顾客能主动关注卖点细节，主动参与进来，发现一些问题。顾客讲的时候就不要打断顾客的话头。记住，顾客也喜欢谈话，尤其是喜欢谈他们自己。人人都喜欢好听众，所以，要耐心地听。与顾客保持目光接触，观察他的面部表情，注意他的声调变化。服务人员就应当学会察言观色，这也是你成交顾客的一大助力。想要成交顾客就一定要给顾客发言权，只有让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，给顾客留下深刻的印象，才能为后的成交做好铺垫。

　　还有你要思考一下该怎么诱导顾客下定购买决心。你不能像初入行新手一样，到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中，你要一遍一遍地假定你会成交，顾客也会潜意识里认为他将要购买你的产品。什么意思呢，就是在给顾客介绍产品的时候不要让顾客选择要不要，而是要顾客选择要哪个。逼单一定要逼得理直气壮。如果顾客开始关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过用逼单的方法来逼出顾客的真实异议，后解决他的问题完成成交。要知道顾客决定购买的决心是需要外力来推动的，而作为销售的你就是这外力啊，所以你要利用好机会。

　　后就是“粘”住顾客，别忘了“拦”。如果顾客看了后，不满意要去看一下其他品牌的产品。这时先同意：“您的想法当然对，货比三家不吃亏，但是，您再看看……”。通过一个“但是”，可以重新提供新的卖点或引导其看其他赠品，再次吸引顾客的注意力。这时，一定要注意技巧，不要引起顾客的反感。若实在留不住顾客，不妨试探性地问他还有哪些方面不满意，是赠品还是商品本身。后不要忘记说一句“没有合适的，欢迎再回来。”当顾客要走时，一定要想办法拦住他或者给他留个二次返店的悬念或理由。不然你就真的会没有机会了，所以要给顾客一个强有力的理由才行。

　　销售员一句话说得好，就可以让顾客成交，一句话不好，就会让顾客离店，所以要好好利用好这些销售技巧才行，不然顾客都跑光了，还怎么去成交顾客呢？