在童装店主的社交圈里，总有一些店主吐槽“你家的货不行啊，我都卖不出去！ ”真的是货的问题么？其实不然，做童装生意，三分靠进货，七分靠销售！

　　进货篇

　　开童装店进货，首先要明白以下三点：

　　1、明确销售对象

　　一个合格的童装店铺，应该有一个清晰的定位，认定好自家店铺所面向的销售对象后，才能清楚明白未来消费者的年龄层次，穿着打扮，消费能力等，从而根据这些信息去订购货品。

　　2、了解竞争对手

　　童装店开店选址，必然需要对店铺附近的竞争对手进行分析了解，明确竞争对手的服装档次、经营风格、装修特色、店铺陈列、生意状况等信息后，才能对自家店铺的经营做好策应方案。

　　3、确保订货

　　要掌握好服装资讯和色彩潮流动向，才能在下单订货时掌握爆款。

　　销售篇

　　店铺是否盈利首先需要提高顾客的进店率，才有可能产生成交。

　　1、陈列很重要

　　只有吸人眼球的橱窗布置以及商品陈列，才能吸引街道上路边的行人驻足进店。因此，经常的定期更换陈列的服装商品，给顾客营造一种耳目一新的感觉，才能提高顾客的关注度。

　　2、营造出消费氛围

　　人，都有从众心理，服装店人气旺，自然会吸引顾客上门。就算是无人光顾时，店员也不能无所事事，需要时不时整理好服装商品，服装冷暖色系的陈列，营造出一种“我很忙”的感觉。

　　3、经营不撞版

　　对时尚敏感的老店主，往往能将店面迅速反应出流行，所“开发”出的商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

　　4、以服务维护客户

　　过硬的产品以及的服务，才能培养出顾客忠诚度。尽量记住老顾客的喜好，并主动向顾客介绍适合他们的款式或者他们可能会中意的款式，要把握好消费者的心理，让顾客体会到“我是尊贵的”感觉！