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Zephyr de l’Odeyssee 是由香港哲夫成城国际集团有限公司代理运营的法国男装品牌,中文译名为“哲夫”,意指“有智慧的男人”。Zephyr男人:他们代表的是一群对生活和工作都有较高要求的中产阶级。在他们的身上,你常常会用到这些词语“智慧,优雅,注重细节和品味,有个性,有创造力”等等。他们绝不随波逐流。无论在生活中,还是工作中,这群人会选择使用一些与众不同的电子产品,服装,配饰,等等,来展示自己的风格。他们是潮流时尚的引领者,他们的休闲西装上经常具有独特的领口或者口袋等细节展示;他们的外套,具有设计感,裁剪独特,穿起来确又十分舒适;就连一件普通的针织衫,内搭衫,Zephyr男人都要求苛刻,细节上的不从众,在Zephyr男人脱下外套的那一瞬间,又展现的淋漓尽致,优雅的领卡,修身的剪裁,颜色和面料完美的拼接,无一不彰显Zephyr男人对于品质和细节的追求。 按照VALS分类,哲夫的消费类群以体验者为主,具体表象特征是:男性,心理年龄30岁左右,小型企业主,都市白领,自由职业者等,对时尚有一定的敏感程度,精力充沛,喜欢参加体育运动和社会活动,在服装,快餐,音乐和时尚类用品上花费较多的可支配收入,喜欢尝试新产品和新服务。愿意在大众可接受的范围内表现自己与众不同的穿着风格,通过这样的穿着风格体现一种内敛的气质。 哲夫的风格系数以6为主,主力产品为休闲裤和针织衫。从商品结构开始,就强化裤类和针织衫的主力特性,拉长主力产品的价格带,加宽主力产品的风格系数覆盖面。并在主力产品上采用独特的,可持续性广泛使用的设计元素,强化品牌印象。价格结构:商品的核心零售价格带在500-700元,低价位为300-450元,中价位为500-700元,高价位为750-1200元。皮毛类超高价位商品原则上不超过4000元。 优势:现金逐日回流,毛利定期结算,现金流效率最大化的发挥终端只用操心如何提高销售额,不用操心选货,进货,货款如何筹集等等问题,专心销售。DC的主要任务就是拓展,维护,真真实实赚到现金。品牌商的信息畅通,产品开发目的明确,贴近市场,利用零售快速有效的现金流实现高效快速的采购方式,不断的提升商品竞争力,巩固品牌地位。 品牌商和渠道商都从零售中获利,目标一致,方向一致,没有利益冲突,实现供应链更好的整合和资源利用效率。
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