温州市大茜小点品牌管理有限公司

　　“大茜小点”的创始人是位美女老板。蓥涵是位85后的超级辣妈，特别爱给自家姑娘打扮。每次打扮完后还要街拍一番，发到朋友圈里就会引起一波“骚动”。

　　“这件衣服哪里买的?”“这身搭配真的太潮了。”“那个小书包好可爱，帮我也买一个吧。”蓥涵说，每次朋友们都会有很多这样的请求，自己也乐于帮忙采购。时间长了，她就想到，可以开一个个性化的童装店，供辣妈们体验和选购。

　　怎样与市面上的童装店有所区别?蓥涵想到自己的购物经历，由于那时候女儿还小，到店买衣服的时候会“闲不住”，不一会儿就嚷着要出去玩。

　　“我就想到做一家的亲子购物体验馆。”蓥涵设想，在店内除了个性童装的陈列，还要导入配饰、箱包、各类儿童用品等，还要增设儿童游戏区、亲子阅读区、家长休闲区等功能区域，让家长安心带着孩子在馆内休憩娱乐和购物。

　　“大茜小点”馆内陈列着各式童装童品。

　　请设计师和买手 将网红潮款快速引入温州。在“大茜小点”馆内，北欧装修风格很是特别，所陈列的童装也是风格多样，搭配新潮。

　　因为眼光独到，蓥涵在开店前就积累了不少的粉丝。此前在新城东瓯智库的童品体验馆就大受欢迎，这次新店开业，导入了更多有趣时尚的元素，吸引了大量的新老客户到场体验。

　　“我希望的设计是简单却又不失大牌感，同时坚持快时尚模式，但又保证价格亲民。”蓥涵分析，为此她网罗了一批长期在欧美采购的买手，同时也聘请了拥有十多年童装设计经验的设计师，在设计上紧跟潮流。

　　当然，除了大牌范儿的童装，馆内还有运动风、复古风、萌趣风、亲子装等不同风格类型的服饰可供家长选择。蓥涵还特别强调“快时尚”理念，馆内的服装基本保持每周更新。

　　淘宝销售超亿女装店主 转型发力童品市场

　　蓥涵还有一个不为人知的身份——淘宝女装的店主。蓥涵有十多年的电商销售经验，从事过女装、女鞋、男鞋等品类的销售，曾实现一年1亿多元的销售额。

　　正是因为网商的经历，蓥涵在转型做童品馆的时候，特别注重用户的体验感，也偏向打造“小而美”的个性品牌。

　　“单纯卖货打价格战的模式，已经无法适应当前的客户需求。”蓥涵分析，只有把产品和体验做好，才能增进客户黏性，提高用户忠诚度。

　　在蓥涵眼里，进店的妈妈们不只是客户，也是她的朋友，也是潮流信息的来源。“每个妈妈对时尚的定义不同，因此也掌握有不同的信息，平时的交流互动中，我们能成为很好的朋友。”

　　为了给客户更多的体验，“大茜小点”会推出不定期的会员主题日，比如潮童走秀、烘焙、手工、育儿经验交流等。