广州恒至服饰有限公司

　　爱琐是女装品牌，曾因在北京燕莎商城销售业绩良好，获得消费者认同。然而，随后的几年，品牌自身管理不善和公司内部原因导致声誉有所下降。2009年进行战略调整，引入新的管理班子之后，爱琐时装的发展势头开始强劲，品牌形象、产品设计和销售业绩均显示出历史性的提升和增长。

　　品牌定位是重要的一步，而太多服装品牌在定位上的模糊导致了品牌发展的瓶颈。纵观国内很多品牌所谓的定位，无非从年龄、职业等给予定位，比如给20岁的活力女孩、为30岁的女白领等等。“这样的定位其实适用于众多品牌，完全无法使自己品牌，也会让这个品牌的管理者造成战略上的模糊。”爱琐如今提出的风格定位是“优雅女人的舒适境界”，基于这样的定位，爱琐大胆使用绚丽印花纹样，甚至将其消费群体细分到“内心阳光的女性人群”，以期使消费者在想要买印花图纹、或者比较阳光的连衣裙时，常常想起爱琐品牌。

　　这样的品牌定位，让爱琐在新一轮的竞争中。近两年，时装行业新一轮的洗牌正在进行。以往，商场这样的销售渠道受到众人追捧，在品牌进驻方面并未严格的加以选择，这也导致了商场同质化的产生。随着百货业的萧条，商场开始重视品牌选择，与此同时，一大批经营规模小、产品设计乏善可陈的品牌遭到了主流商场的清洗。而品牌定位清晰的爱琐恰恰在这样的背景下赢得了再次发展的机会，这也促使爱琐在今年制定了与很多服装厂商截然相反的发展策略——迅速扩张开店。

　　“这并非是冒险的决定。在我们看来，这个时候，商场这样的渠道急需的品牌入驻，在价格位置上都能给予品牌更好的选择，所以我们在此时选择扩张和布局，较之以往反而能节省很大的开销。”

　　如今，为了应对恶劣的经济形势，爱琐采取了新的品牌策略，在做好直营店面的同时，适当引进加盟商。“我们只会引进少许运作成熟的地方经销商，这些经销商其实在营销能力上比我们还要强，并且他们都有良好的当地商场资源。”爱琐女装运营中心分析，这样的方式不仅突破自己开店的瓶颈，也可以借助当地经销商，快速地让品牌在当地打开度。