H&M/Hennes&MauritzAB

公司简介

  海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB,简称H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立。如今,海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品,雇员总数超过五万人。不寻常的是,H&M没有一家属于自己的工厂,它与在亚洲欧洲的超过700家独立供应商保持合作。H&M买便宜的布料,所有代工加工点都选在劳动力便宜的地区,比如中国、土耳其等。1997年H&M发布承诺,所有商品全部标注生产地。H&M的商业理念是“以实惠价格,提供时尚与品质”。

  瑞典H&M公司(Hennes & Mauritz AB)是欧洲服饰零售商。H&M是一间来自瑞典的时装公司,在世界多个国家,包括欧洲及美国设有分店,以中等价钱,物美价实为名,深受青年人喜欢。H&M由Erling Persson在1947年成立。来自瑞典的连锁服饰店Hennes&Mauritz(H&M)的名字,在亚洲或许鲜被提及,但是在欧洲却是名气不小。以销售量为衡量标准,H&M是欧洲服饰零售商,即使在冷飕飕的景气中,业绩一样持续发烧。

  H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到1947年:在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras),这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地,出现了一家名为“Hennes”的服装店,“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。很显然,“Hennes”是一家专营女装的商店。Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员,是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。当时,他在大西洋彼岸的美国,看到当地服装店的服装价格虽然很低,但却能获得很可观的营业额,Persson意识到,薄利多销的确是一个好点子。于是,他一回到瑞典,便模仿着美国服装店的做法,开设了“Hennes”女装店。

  “Hennes”的生意很快便红火起来,规模也在不断地增大,1968年更一举并购了一家名“MauritzWidforss”的商店,这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品,因此产品中也有一大批男士服装。同时,并购这家商店使Hennes的店名改为Hennes& Mauritz并延用至今,店里的服装也开始增加了男装的系列。1982年后ErlingPersson的儿子StefanPersson继承了衣钵,并加快了在欧洲的扩张步伐,2000年3月31日,H&M甚至走出欧洲大陆,在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的门店。由于H&M的创业理念本来就是源自美国,H&M此举无疑是在班门弄斧。

  海恩斯莫里斯总部位于斯德哥尔摩,公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时,公司在全球设有15个办事处,22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通,在这22个生产办公室中,9 个在欧洲,11个在亚洲,1个在中美洲,1个在非洲。

  服装行业是一个松散的行业,在每个市场,海恩斯莫里斯都会面对来自国际与本地零售商、独立商店以及百货商店的竞争,对此,公司会密切注意竞争对手的一举一动,尤其是价格的调整。但更重要的是,海恩斯莫里斯更加关注自己内部的运作,竭力使自己的产品备受当地消费者的喜爱。

  海恩斯莫里斯时尚年度分为两季:春夏和秋冬。采购活动与市场导向相一致,并根据分布在世界各地的销售店提供的数据,比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整,使时尚流行的准确性得到优化。商品筹备时间从2~3周到6个月不等,主要由商品的属性决定。短的筹备时间并不一定很好,正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。

  那些在全世界有着广泛知名度的设计师或者品牌成为H&M热衷合作的目标。在与H&M合作过的品牌名单上,不乏重量级的品牌以及设计师,诸如Karl Lagerfled、Roberto Cavalli、Stella McCartney、Matthew Williamson、Jimmy Choo等等。

  H&M发展

  打开80%欧洲人的衣橱,你一定会找到H&M的Logo;走在巴黎或纽约繁华的商业街,你也一定可以看到 H&M专卖店里疯狂抢购的人群。不用怀疑你的眼睛,H&M在三大洲的28个国家拥有专卖店,在2006年,H&M的销售总额达 800亿瑞典克朗,是真正的超级服装巨擎。

  H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位,更离不开其与出色的设计师们的强强联手。2005年,H&M请来了时尚界泰斗级大师,来自CHANEL的Karl Lagerfeld,他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。因为原本天价的大师设计,现在每个人都买得起了,年轻人们都为可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。Karl之后,H&M又请来了明星级设计师 Stella McCartney和时装界天才级双人组Viktor&Rolf推出好似高级订制般的限量系列时装,消费者可以看到很多精致的细节设计与处理,与他们的同名品牌相较,更多了一点流行的感觉,而且系列相当丰富。因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观。

  现在,H&M与设计师们的合作更上升到了联手Madonna和Kylie Minogue两位世界超一线巨星参与设计并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie两个系列。更令人兴奋的是你不必再为了想买到这两个系列的服饰而盼望到国外出差了,H&M中国专卖店已经在上海淮海中路高调拉开序 幕,第二家H&M中国专卖店也在成都春熙路开始营业。估计在不久的将来,打开中国时尚人士们的衣橱时,你也一定会毫无例外地找到那个熟悉而可爱的英文Logo——H&M!

  为保持其平价和欢快的形象,H&M通过缩减利润来内部消化不断增长的成本,而不是把增长成本转嫁消费者。

  随着成本高涨,以平价为喙头的竞争者数量不断增加,对价格敏感的顾客也越来越多,在占H&M营业收入接近90%的欧洲,继其分立品牌COS连锁店之后,增加另一较高端连锁品牌店是分散风险的明智之选。

  分立连锁品牌以品质取胜而非标榜廉价,更利于将激增的成本转嫁消费者,维持利润幅度。

  而西班牙Inditex集团除拥有核心品牌Zara之外,还早在1991年就已经推出分立品牌。集团目前共有八个不同品牌迎合不同细分市场。

  H&M总裁Karl-Johan Persson五月份接受路透社采访时表示,“事实证明我们能做类似尝试,并能把它做好,而这对H&M的发展有利,并在未来多年带来利润回报。当然COS是全新品牌概念,但它有非常好的发展前景”。

  H&M将于2013年上半年在一些欧洲城市推出全新时尚连锁“& Other Stories”,公司对新连锁品牌概念秘而不宣,但表示与COS类似,相比核心品牌,新连锁品牌价格更高,质量更好。

  伦敦零售业咨询机构Planet Retail的顾问Cavill表示,“在产品系列方面,H&M比起(Inditex高端的)Massimo Dutti品牌更为大胆,它们已经准备好采用更多奇特设计”。

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H&M/Hennes&MauritzAB

品牌简介

H&M中国

  海恩斯莫里斯(上海)商业有限公司
  中国上海市黄陂北路227号中区广场19楼1901-1903室
在大牌奢侈品云集的巴黎,H&M、Zara跻身于CHANEL、爱马仕等一众大牌之间,店面装修时尚漂亮,看上去极有大牌风范。而在国内,H&M、Zara也是遍地开花,深得追逐时髦的年轻男女喜爱。第九大道与H&M合作,销售H&M的服装,选购的H&M服装深受消费者的好评,质量上乘,价格优惠,高雅时尚,在三八节当天更是可以享受3.8折优惠,一度受到消费者的热捧。H&M旗下高阶品牌COS亚洲首店28日登陆香港皇后中心 H&M旗下高阶品牌COS(Collection of Style)将在6月28日进驻香港皇后中心,这是它在欧洲之外的首间分店。与走亲民战略的H&M有所不同,COS的定价显然更高,设计也更偏极简主义,以线条、剪裁和形质取胜。

H&M进驻中国大陆
  2007~2008年,海恩斯莫里斯开始进驻中国大陆,首先在上海和南京布局。
上海已经开有14家分店,分别为淮海路店、中山公园龙之梦店、正大广场店、96广场店、四川北路店、五角场店、莘庄仲盛广场店,百联徐汇店,嘉里城店,方浜中路店,调频壹广场店,大悦城店,南京西路店,长风景畔广场店
  2008年末,海恩斯莫里斯在广东深圳、江苏无锡、江苏常州各开设一家分店。
  2009年4月,海恩斯莫里斯进驻北京,首期开业的有前门大街店和西单大悦城店。
  2009年4月24日在上海开设了第五家分店五角场的万达广场店。
  2009年7月15日,海恩斯莫里斯进驻苏州印象城购物中心。
  2009年11月13日,海恩斯莫里斯在杭州的首店海恩斯莫里斯杭州百货大楼店正式开幕。
  2009年12月8日,海恩斯莫里斯杭州银泰百货西湖店正式开幕。
  2010年4月16日,海恩斯莫里斯青岛百丽广场店正式开业,成为继北京后北方第二家有海恩斯莫里斯品牌的城市。
  2010年4月22日,杭州海恩斯莫里斯万象城2000平米旗舰店正式开幕,这也是海恩斯莫里斯在杭州开出的第三家门店。
  2010年5月20日,将进驻广州中华广场二楼,面积3000平米,为华南区主力店。
  2010年5月23日,东北首家海恩斯莫里斯在沈阳和平区太原北街开张。
  2010年8月18日 北京优唐国际(U-TOWN)店开业。
  2010年8月25日,海恩斯莫里斯天津乐宾广场店正式开幕,位于1楼+2楼。
  2010年10月1日,海恩斯莫里斯郑州国贸360广场店开幕,位于1楼,占地1800平方米。
  2010年10月2日,海恩斯莫里斯大连和平广场店开幕。
  2010年10月6日,海恩斯莫里斯宁波世纪东方广场店开幕。
  2010年10月14日,海恩斯莫里斯广州正佳广场店开幕,一楼+二楼,面积1300平方米。
  2010年10月28日,西南首家海恩斯莫里斯在重庆北城天街开张,位于二楼+三楼。
  2010年11月24日,成都首家海恩斯莫里斯在成都凯丹广场开幕,位于一楼二楼。
  2010年11月25日,海恩斯莫里斯郑州印象城购物中心开幕,一楼+二楼,1500平米,这也是海恩斯莫里斯在郑州开出的第二家门店。
  2010年11月29日,成都第二家海恩斯莫里斯在富力天汇mall开张,这是一周之内成都开业的第二家H&M。
  2010年12月18号,H&M进驻武汉菱角湖万达广场,成为武汉的第一家店面。
  2011年1月31日,沈阳第二家H&M将于中街大悦城C开业
  2011年4月28日,H&M进驻长沙乐和城。
  2011年4月28日,成都第三家海恩斯莫里斯在春熙路开业
  2011年5月12日,武汉江汉菱角湖万达广场开业
  2011年5月19日,重庆第二家海恩斯莫里斯进驻较场口日月光中心LG层,1900平方米
  2011年5月20日,昆明第一家海恩斯莫里斯进驻昆明金鹰
  2011年5月26日,杭州第四家海恩斯莫里斯利星铭德广场店开幕
  2011年5月27日,西安第一家海恩斯莫里斯进驻怡丰城
  2011年7月2日,大连罗斯福店开幕。
  2011年8月26日,济南和谐广场店开业。
  2011年9月1日,东莞星河传说星河城购物中心店开幕。
  2011年9月2日,厦门市湖里万达广场开业
  2011年9月8日,哈尔滨中央大街店开幕。
  2011年9月23日,石家庄万达广场开业。
  2011年9月30日,武汉楚河汉街店开业。
  2011年10月7日,长春时代服饰店开业。
  2011年10月28日,郑州中原万达广场开业。
  2011年10月28日,重庆第三家海恩斯莫里斯在 协信·星光购物广场 开业
  2011年11月18日,长春第二家长春百货大楼店开业
  2011年11月24日,广州珠江新城CBD高德置地广场店开幕,两层。
  2011年11月25日,大庆万达广场店开业
  2011年11月26日,南通中南城店开业
  2011年12月2日,福州仓山万达店开业
  2012年4月28日,石家庄新源乐汇城购物中心开业,长沙第二家-悦方ID MALL店开业
  2012年6月7日,天津万达广场店开业
  2012年7月20日,合肥天鹅湖万达广场店开业
  2012年8月10日,晋江万达广场开业
  2012年8月24日,南昌红谷滩万达广场开业
  2012年9月20日, H&M中国大陆第100家店将在南宁万象城开业
  2012年10月28日,H&M天津第6家门店开业,新店位于经济技术开发区第二大街56号泰达MSD-A区绿游天地购物中心。
  2012年11月15日,H&M成都第4家门店开业,新店位于来福士B1-1F。
  2012年11月26日,H&M重庆第四店上午11点在渝北区洪湖东路1号重庆财富购物中心盛大开业
  2012年12月20日,H&M临沂首家门店在银座和谐广场开业。
  2012年12月22日,H&M成都第五家门店在金牛万达开业。
  H&M在全球48个市场拥有约2800家门店,截至2012年11月30日,中国内地及香港分共有134家门店,日本有22家;相比之下,其欧元区的门店数量更多,法国182家,德国406家,意大利和荷兰分别有104家、124家;另外,美国有269家。
2012年,H&M在全球范围内新开了339家,创历史最高水平,其中52家在中国。即便如此,德国门店数仍比中国多272家,假设中国每年开店速度为60%,且德国门店数不变,中国要成为其第一大市场仍需要至少3年以上时间。

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